Inside Sales Representative

General Information

Req #

WD00066843

Career area:

Sales

Country/Region:

Japan

State:

Osaka

City:

Osaka

Date:

Friday, June 28, 2024

Working time:

Full-time

Additional Locations :

• Japan - Ōsaka - Ōsaka

• Japan - Ōsaka - Osaka

Why Work at Lenovo

We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.

Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).

This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com , and read about the latest news via our StoryHub (https://news.lenovo.com/) .

Description and Requirements

最短でエンタープライズの外勤営業になれる環境が整っています。

■Role

インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、パソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動を行なっています。外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていき、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。ロールモデルとしては最短で2年程度で外勤営業にプロモーションするメンバーも多数います。

商談・案件発掘活動

・テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）

・プロモーション・キャンペーンの推進

・顧客ニーズの分析・理解

・顧客の意思決定プロセスの把握

・意思決定権者（購買決定権者）との関係構築

・顧客からのロイヤリティーを高めるための関係構築

・ビジネスパートナーとの関係構築

製品提案～クロージング活動

・レノボの戦略・商品・商品構成の理解/競合他社の戦略・商品・商品構成の理解

・製品提案の準備・開発・並びに提案活動

・価格の交渉

・契約書締結

・顧客のニーズ、課題を把握して提案できること

・次回購入に向けた顧客との継続的な関係維持

ビジネスマネジメント

・社内CRMツールの理解と顧客データ管理

・顧客のマネジメント

プリセールス・発注管理

・発注管理及び発注に関する問題点の分析　

・解決案の特定と対応

・商品移行（Transition）を踏まえた提案活動

営業業務報告および対策立案

・KPIの進捗および日次、週次、月次報告

・担当アカウントの状況報告

・計画およびリカバリープランの進捗報告

担当企業

・関西以西の従業員3,000名以上の大企業及びそのグループ企業

■Key Interaction with:

End user

外勤営業

販売店

企業ＩＴ部門

§ ■Business Trip (Location, frequency):

原則なし

■Career Path ：

外勤営業

営業マネージャー

マーケティング

・セールスリードから、案件を創作し提案できる事

・商談のクロージングを理解し、実行できる事。

・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している事

・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方

・ 外勤営業と共に戦略を持ち営業活動が出来る事。

・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

・協調性を持ち、チームワークで仕事が出来る。

・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

・大企業のお客様へのハイタッチ営業経験

・社内海外部署とのチャット、メールでの英語コミュニケーション

・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方

Additional Locations :

• Japan - Ōsaka - Ōsaka

• Japan - Ōsaka - Osaka

• Japan

• Japan - Ōsaka

• Japan - Ōsaka - Ōsaka , * Japan - Ōsaka - Osaka