Job Information
SAP (Senior) Account Executive (w/m/d) - Public Services in Walldorf, Germany
Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP ermglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln knnen. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilitt wertgeschtzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen grten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Untersttzung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persnliche Beitrge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.
Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen bei Dsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Hallbergmoos bei Mnchen, etc. sind mglich.
Fr die Zukunft hat die SAP sich ambitionierte Ziele gesetzt. Um unsere Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen, wollen wir die Position als Marktfhrer kontinuierlich ausbauen, indem wir unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleiten und beraten.
Der Bereich Public Services in Deutschland, zu dem Kunden aus der gesamten ffentlichen Verwaltung sowie den Bereichen Healthcare und Higher Education & Research gehren, befindet sich in einer immensen Aufholjagd im Kontext der Digitalisierung.
Das SAP Cloud Portfolio ist ein wesentlicher Beschleuniger dieser Transformation. Es gilt die noch immer vorhandenen Individuallsungen gegen den Standard des Hauses SAP zu ersetzen. SAP bietet mit dem gesamten Cloud Portfolio und insbesondere RISEwith Sein umfassendes, intelligentes und kundenspezifisches Angebot, das Unternehmen in ihrer Strategie zur digitalen Transformation untersttzt.
Zum weiteren Ausbau unseres erfolgreichen Sales Teams suchen wir einen strategisch denkenden und in komplexen Kundensituationen erfahrenen (Senior) Account Executive (w/m/d) fr den Bereich Public Services.
DEINE ZUKNFTIGEN AUFGABEN
Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und Betreuungskonzepte mit dem Ziel einer hohen Kundenzufriedenheit
Kompetenter und verlsslicher Sparrings-Partner fr strategische Diskussionen mit dem Kunden
Aufzeigen des Wertes von SAP-Lsungen mit Branchen-Content und branchenspezifischen End-to-End Prozesswissen
Erkennen von Kundenbedrfnissen in allen funktionalen Bereichen und auf allen hierarchischen Ebenen
Professionelles Management aller Opportunities und Angebote fr zugeordnete Kunden inkl. professionellem und akkuratem Forecasting
Aufbau, Entwicklung und Abschluss einer belastbaren Pipeline durch zielorientierte Demand Generation, aktive Opportunity Entwicklung und konsequente Closing Aktivitten.
Nachhaltige Entwicklung der Kundenbeziehung ber alle Phasen des Customer Lifecycles
Erreichung der vereinbarten Ziele zu der Cloud-Umstze mit New & Upsell-Geschft sowie Sicherstellen erfolgreicher Renewals
Weitergabe von Input von Kunden und Partnern an das Produktmanagement
Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung und Verhandlung von komplexen Vertragswerken unter Bercksichtigung der Regeln fr Bestandsvertrge und Neu- sowie Upsellgeschft
Erarbeitung von TCO- und / oder Value-cases als Entscheidungsvorlage fr unsere Kunden
Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kundenbezogenen Risiken/Eskalationsvorbeugung
DEIN PROFIL
Mehrjhrige Erfahrung im Vertrieb und Adoption von Cloud Lsungen
Erfahrung im Vertrieb komplexer Lsung an Kunden der ffentlichen Hand vorteilhaft
Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlsse
Versiert in effektiver und bewuter Kommunikation, Teamplayer!
Souverne Steuerung von grsseren virtueller AccountTeamsmit Empathie, Begeisterung und Durchhaltevermgen
Erfahrungen mit RISE cases von groem Vorteil
Verhandlungsgeschick und -Erfahrung auf allen Hierarchie-Ebenen beim Kunden
Eingehen auf die individuellen Kundenbedrfnisse und aktive Steuerung des Kunden und der Kundenbeziehung
Segmentspezifisches Netzwerk (Kunden, Partnern, Vernetzung in der Branche und im gesamten SAP Eco-System )
Souvernitt in kritischen Situationen
Aktives Management der beim Kunden aktiven Partner, aktives Nutzen des internen SAP Netzwerks und im externen SAP kosystem
Zuverlssiges Wissen ber vertragliche Mglichkeiten, Kreativitt in Positionierungs- und Vertragsverhandlungssituationen,
Gute Kenntnisse des SAP-Produktportfolios, auch branchenspezifisch
Sichere Prsentationsfhigkeiten
Flieende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Mobilitt
Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprnglich fr seine Fhrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfhrer fr End-to-End-Software fr Geschftsanwendungen und zugehrige Services fr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer uerst kollaborativen Teamethik und Engagement fr die persnliche Entwicklung. Unabhngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lsung erhlt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.
Inklusion fhrt uns zum Erfolg
In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafr, dass sich jede und jeder unabhngig vom persnlichen Hintergrund eingebunden fhlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon berzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fhigkeiten und Qualitten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, strker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu strken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Frderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.
SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber fr Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu frdern. Wir sind den Grundstzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Fr Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeintrchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfllen der Bewerbung Untersttzung bentigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen knnen nur fr unbefristete Stellen empfohlen werden weitere Regelungen findet Ihr in derSAP Referral Policy. (https://one.int.sap/me@sap/jobs_at_sap#17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b_96fc) Fr Ausbildungsstellen knnen spezielle Regelungen Anwendung finden.
Requisition ID:399704| Funktionsbereich:Sales| Reisettigkeit:0 - 70% | Karrierestatus:Professional| Anstellungsverhltnis:Regular Full Time
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