We help the world run better

At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from.

(Senior) Account Executive (m/f/d) - Consumer Products / Konsumgterindustrie

Fr die Zukunft hat die SAP sich ambitionierte Ziele gesetzt. Um unsere Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen, wollen wir die Position als Marktfhrer kontinuierlich ausbauen, indem wir unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleiten und beraten.

Oft gilt es auch, die noch immer vorhandenen Individuallsungen gegen den Standard des Hauses SAP zu ersetzen. SAP bietet mit RISE ein umfassendes, intelligentes und kundenspezifisches Angebot, das Unternehmen in ihrer Strategie zur digitalen Transformation untersttzt.

Zum weiteren Ausbau unseres erfolgreichen Sales Teams suchen wir eine/n strategisch denkenden und in komplexen Kundensituationen erfahrene/n (Senior) Account Executive (w/m/d) fr die Konsumgterindustrie:

DEINE ZUKNFTIGEN AUFGABEN

• Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und Betreuungskonzepte mit dem Ziel einer hohen Kundenzufriedenheit

• Kompetenter und verlsslicher Sparrings-Partner fr strategische Diskussionen mit dem Kunden

• Aufzeigen des Wertes von SAP-Lsungen mit Branchen-Content und branchenspezifischen End-to-End Prozesswissen

• Erkennen von Kundenbedrfnissen in allen funktionalen Bereichen und auf allen hierarchischen Ebenen

• Professionelles Management aller Opportunities und Angebote fr zugeordnete Kunden inkl. professionellem und akkuratem Forecasting

• Aufstellung einer 4 RQ-Planung (inkl. zielorientierter Demand Generierung), aktive Opportunities und Pipeline-Entwicklung

• Erreichung der vereinbarten Ziele zu der Cloud-Umstze mit New & Upsell-Geschft sowie Sicherstellen erfolgreicher Renewals

• Weitergabe von Input von Kunden und Partnern an das Produktmanagement

• Strategisches Account- und Opportunity Management

• Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung und Verhandlung von komplexen Vertragswerken unter Bercksichtigung der Regeln fr Bestandsvertrge und Neu- sowie Upsellgeschft

• Erarbeitung von TCO- und / oder Value-cases als Entscheidungsvorlage fr unsere Kunden

• Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kundenbezogenen Risiken/Eskalationsvorbeugung

DEIN PROFIL

• Mehrjhrige Erfahrung im Vertrieb und Adoption von Cloud Lsungen

• Erfahrung in der Konsumgterindustrie oder bei Kunden mit Prozessfertigung

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlsse

• Versiert in effektiver und bewuter Kommunikation, Teamplayer!

• Souverne Steuerung von grsseren virtueller AccountTeams (bestehend aus Beratungs-, Trainingskollegen, LOB-Betreuern (CSMs) und -Sellern, E-CSMs u.w.) mit Empathie, Begeisterung und Durchhaltevermgen

• Erfahrungen mit RISE cases in bisheriger Ttigkeit bei SAP von groem Vorteil

• Verhandlungsgeschick und -Erfahrung auf allen Hierarchie-Ebenen beim Kunden

• Eingehen auf die individuellen Kundenbedrfnisse und aktive Steuerung des Kunden und der Kundenbeziehung

• Segmentspezifisches Netzwerk (Kunden, Partnern, Vernetzung in der Branche und im gesamten SAP Eco-System )

• Souvernitt in kritischen Situationen

• Aktives Management der beim Kunden aktiven Partner, aktives Nutzen des internen SAP Netzwerks und im externen SAP kosystem

• Zuverlssiges Wissen ber vertragliche Mglichkeiten, Kreativitt in Positionierungs- und Vertragsverhandlungssituationen,

• Gute Kenntnisse des SAP-Produktportfolios, auch branchenspezifisch

• Sichere Prsentationsfhigkeiten

• Flieende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• MobilittAll SAP Locations in Germany like Berlin, Hamburg, Ratingen near Dsseldorf, Eschborn near Frankfurt, Walldorf near Heidelberg, Gerlingen near Stuttgart, Hallbergmoos near Munich etc. are possible.

Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusion

SAPs culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone regardless of background feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.

SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. (https://one.int.sap/me@sap/jobs_at_sap#17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b_96fc) Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

Requisition ID: 399719 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 70% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations:All SAP Locations in Germany like Berlin, Hamburg, Ratingen near Dsseldorf, Eschborn near Frankfurt, Walldorf near Heidelberg, Gerlingen near Stuttgart, Hallbergmoos near Munich etc. are possible.