About Osmose

With 90 years of experience, Osmose proudly serves the electric utility and telecommunications industries across the U.S. and Canada, helping enable the delivery of safe, reliable and affordable electricity and communications services to millions of customers nationwide. We are the industry leader in wood and steel structure condition assessment, life-extension and rehabilitation services. Our mission is to accurately inspect and mitigate aging infrastructure in a planned, programmatic manner that minimizes owner costs while maximizing benefits.

Headquartered in Atlanta, Georgia, the Osmose footprint extends throughout the country. Our employees are inspired to perform each and every day by our core values of integrity, customer focus, safety, respect, excellence, flexibility, efficiency and ownership. Our staff and field personnel represent some of the most tenured, well trained, and innovative professionals in the industry.

We are currently looking for a Director of Business Development - Quebec.

This position is responsible for direct sales of all Osmose services and products in the small utility market and coordinating sales efforts with Product Managers when team selling is required. Manage assigned customer base to increase sales, profits, market share and support brand image.

The ideal candidate will be located in Quebec Province.

Responsibilities

• Initiate and effectively conduct sales calls and presentations to established and prospective customers for all Osmose services and products. Create relationships with contacts inside each utility at various levels including senior level executives.

• Create sales plans and schedules that ensure market coverage with the appropriate contact frequency, based on business priorities and value.

• Coordinate sales activity with General Managers-Operations as needed to maintain existing customer base and support sales calls to new customers.

• Use customer and market intelligence to advise the Contracts team on proposal development and craft specific language when necessary. Submit price recommendations to Vice President-Business Development and Contracts team after gathering sufficient production and scheduling information from Operations.

• Work closely with Operations to sync crew availability with project schedules and customer expectations.

• Produce, in concert with the Vice President-Business Development, an annual sales forecast for assigned accounts and update the forecast on a regular basis to maintain its accuracy.

• Record and maintain customer and contact information for all accounts, utilizing the systems and processes provided or requested by the Company.

• Develop and implement annual plans to improve personal professional performance and effectiveness. Participate in and contribute to company sales and product training initiatives. It is the direct responsibility of the Directors – Business Development to further their own training and self-development.

• Contribute to other projects and plans, not specifically noted, necessary to minimize bureaucracy and redundant activities and to achieve the Company’s financial objectives.

  Qualifications

• Bachelor’s degree with related experience in sales and/or management (or an equivalent combination of education and experience); a background in the utility industry preferred.

• Must possess leadership and self-motivational qualities.

• Willingness to travel overnight and work varied hours, when necessary, to achieve desired results. Travel approximately 80%.

• Must have a valid driver's license and clear driving history.

  Benefits

Come grow with us! Full-time employees enjoy a comprehensive benefits package that includes:

• Medical Insurance and Health Savings Account with company contribution

• Dental, Vision, Life Insurance, STD, LTD, Critical Illness Plan and more!

• RRSP

• Paid time off

Osmose is an Equal Opportunity employer. EOE M/F/Disabled/Vet

Req ID xxx

Offre d’emploi

L’entreprise

Fondée en 1934, Osmose est le principal fournisseur de services d'inspection, d'essais de tension par contact mobile, de maintenance et de restauration pour les services publics de transport et de distribution d'électricité et de télécommunications aux États-Unis, au Canada, en Europe, en Australie et en Nouvelle-Zélande. Basée à Atlanta, la société emploie plus de 4 000 personnes. Les techniciens de terrain, les ingénieurs, les scientifiques du bois et les experts en corrosion d'Osmose utilisent leur expertise pour identifier et résoudre les problèmes afin de rendre les infrastructures des services publics plus sûres, plus durables et plus résistantes, tout en réduisant le coût total. Osmose est une société du portefeuille d'EQT Infrastructure.

Osmose Canada, dont le siège social est situé à Montréal, emploie plus de 300 personnes et est présente dans six provinces canadiennes. Pour en savoir plus, consultez le site https://www.osmose.com/.

Description du poste

Responsable de la vente directe de tous les services et produits d'Osmose. Coordination des efforts de vente avec le développement de l'entreprise. Gestion avec l’équipe « Produits » lorsque la vente en équipe est nécessaire. Gérer la base de clients assignée pour augmenter les ventes, les bénéfices, la part de marché et soutenir l'image de marque.

Responsabilités

• Initier et mener efficacement des appels de vente et présentations aux clients potentiels et/ou établis pour présenter les services et produits d'Osmose. Établir des relations avec les entreprises de services publics et de télécommunications à différents niveaux, y compris des cadres supérieurs.

• Établir des plans de vente et calendriers qui assurent la couverture du marché avec la fréquence appropriée, en fonction des priorités et de la valeur de l'entreprise.

• Coordonner les activités de vente avec les directeurs généraux afin de maintenir la base de clientèle existante et de soutenir les appels de vente auprès de nouveaux clients.

• Utiliser les informations sur les clients et le marché pour conseiller l'équipe chargée des contrats sur l'élaboration des propositions. Soumettre des recommandations de prix au vice-président chargé du développement commercial et à l'équipe chargée des contrats après avoir recueilli suffisamment d'informations sur la production et la programmation auprès des opérations.

• Travailler en étroite collaboration avec les opérations pour synchroniser la disponibilité des équipes avec les calendriers des projets et les attentes des clients.

• Élaborer, en collaboration avec le directeur principal et le vice-président chargé du développement commercial, une prévision annuelle des ventes pour les comptes attribués et la mettre à jour régulièrement afin d'en préserver l'exactitude.

• Enregistrer et conserver les informations relatives aux clients et aux contacts pour tous les comptes, en utilisant les systèmes et les processus fournis ou demandés par la société.

• Élaborer et mettre en œuvre des plans annuels visant à améliorer les performances et l'efficacité professionnelles.

• Participer et contribuer aux initiatives de formation de l'entreprise en matière de ventes et de produits.

Qualifications

• Le candidat doit maîtriser le français et l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.

• Baccalauréat et au moins cinq (5) ans d'expérience dans la vente. Une expérience dans l'exploitation ou la gestion des services publics est un atout.

• MBA de préférence.

• Disponibilité pour voyager selon un horaire variable, au besoin, pour atteindre les résultats souhaités.

• Les candidats situés au Québec sont privilégiés (Ontario sera considéré).

Avantages

Venez grandir avec nous !

Les employés à temps plein bénéficient d’un ensemble complet d’avantages sociaux qui comprend :

• Soins dentaires, soins de la vue, assurance-vie, assurance-invalidité de courte durée, assurance-invalidité de longue durée, régime d'assurance contre les maladies graves et plus encore !

• Congés payés

Osmose est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances.