基本要求:

• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。

• 拥有 10 年在企业技术公司担任售前工程师的经历，或在专业服务、解决方案架构或系统工程领域的客户对接职位上积累了同等年限的经验。

• 善于管理有定额目标的团队。

优先条件:

• 拥有计算机科学专业的硕士或 MBA 学位。

• 拥有 15 年在企业对企业技术组织工作的经验，并且工作重点是基础架构、数据库、分析、机器学习 (ML) 和应用。

• 拥有面向企业销售解决方案的经验，以及跨行业（即零售、制造和快速消费品 [CPG] 行业）销售经验。

• 拥有培养人才的经验。

• 了解大数据、PaaS、IaaS 行业和技术概念、Web 应用开发平台，以及相关技术。

• 能够根据需要出差（多达工作时间的 50%）。

Google Cloud Platform 团队致力于协助客户实现转型，并推动其业务不断发展。这一切均要通过云技术来实现。我们的产品都经过精心设计，具有出色的安全性、可靠性和可伸缩性，并且门类齐全，从基础架构、应用到设备和硬件，应有尽有。我们的团队竭诚为所有客户（开发者、大大小小的企业、教育机构和政府机构）提供服务，让他们亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。在这个飞速发展的业务领域，您要和团队一起积极开拓、锐意进取，在了解客户需求方面发挥关键作用，助力各种规模的企业打造一个利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系的美好未来。

在此职位上，您要为亚太地区的首席架构师和行业解决方案专家制定目标、使命和战略。您要与首席体验官 (CxO) 互动交流，以主旨演讲者的身份宣传和推广您所在行业领域的价值，与内部工程团队一起深入研究指定客户/市场的关键用例，指导销售团队与客户进行互动，并带领 Google 的跨部门工作团队与首席体验官进行关键互动。

此外，您要为团队成员提供指导和辅导，并设定关键绩效指标；采用全球和地区负责人制定的企业架构最佳实践，策划新的解决方案计划，并为广泛的跨职能利益相关方群体提供支持；帮助向产品团队和工程团队提供反馈，为产品发展方向带来积极影响。

Google Cloud 能够借助卓越的基础架构、平台、行业解决方案和专业实力，助力各个组织加速提升业务数字化转型能力。我们提供采用 Google 前沿技术的企业级解决方案，所有这些解决方案都是在环保水平业界领先的云平台上实现的。目前，Google Cloud 已成为深受全球 200 多个国家/地区客户信赖的合作伙伴，帮助他们实现业务发展，并解决最关键的业务问题。

• 与销售管理团队合作，从而确定实现年度目标所需的适当员工配备水平，确定职位要求，建立人才储备，并带领面试团队为空缺职位招聘人才。

• 组织、培训首席架构师 (PA) 团队，并为团队配备所需资源。评估 PA 团队的进入市场准备情况，找出准备不足的方面，并制定计划，借此确保团队得到适当的培训和资源配备，帮助组织达成年度目标。

• 与 Cloud 销售团队和领导层合作，以便发现和评估商机，并对商机进行优先级排序，确定需要重点投入的领域。参加定期召开的机会审核会议，分享自己的见解，指导团队如何在技术层面上取得成功。

• 与销售客户、客户服务、产品管理、客户解决方案和工程团队合作，解决影响售前和售后客户满意度的产品问题，从而确保客户满意。

• 出差拜访整个地区的客户。

Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCPEEOPost.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.