Job Description

¿ Estás listo para hacer que suceda en Mondelēz International?

Únete a nuestra misión de liderar el futuro del snack. Hazlo con orgullo.

Lideras un equipo de representantes de ventas en campo para asegurar la ejecución de la estrategia de ventas y el logro de los KPI y objetivos anuales para una área específica.

Cómo contribuirás

• Gestionarás, desarrollarás y motivarás al equipo y trabajarás estrechamente con el equipo de capacidad de ventas para garantizar la formación del equipo.

• Crearás y gestionarás un plan anual de unidad de negocio para cumplir con los KPI y objetivos de ingresos del canal acordados y proporcionarás informes según sea necesario.

• Gestionarás relaciones comerciales ganadoras con los clientes que faciliten una ejecución "mejor en la industria" de nuestras categorías.

• Trabajarás estrechamente con las partes interesadas clave, incluido el equipo de cuentas, categoría, equipo de activación, capacidad de ventas y finanzas del cliente para proporcionar el mejor rendimiento en tu área.

• Comprenderás completamente la categoría y el conocimiento de insights, capacitando al equipo en el uso de herramientas de categoría para involucrar e influir en los clientes para tomar decisiones informadas que harán crecer nuestras categorías y cumplirán con nuestro plan anual.

L o que aportarás

• Un deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera, y la siguiente experiencia y conocimiento:

• Un conocimiento considerable del mercado y las rutas de mercado en las que Mondelēz International opera.

• Experiencia en ventas y gestión de un equipo de vendedores.

• Fuertes habilidades organizativas y analíticas.

• Excelentes habilidades de comunicación e interacción.

• Conocimiento sólido sobre procesos de ventas y negociación.

• Perseverancia y atención al detalle.

Más acerca de este rol:

Tu propósito será diseñar y liderar la ejecución de la estrategia comercial para el desarrollo del Canal Moderno (Cuentas Clave & C-Stores) en Panama, entregando los objetivos definidos en el plan anual (Annual Contract) y asegurando el desarrollo del canal, los targets de rentabilidad, la participación de mercado y el fortalecimiento de la relación con los clientes. Así mismo, deberás garantizar la implementacion de los acuerdos comerciales y actividades en el PDV a traves de los supervisor de mercaderistas.

Algunas responsabilidades:

• Diseña e implementa una estrategia de crecimiento rentable que permita alcanzar las metas del canal: $ Ventas, volumen, y SOM.

• Impulsa y lidera las negociaciones con las cadenas y la presentacion de planes trimestrales.

• Garantiza una optima ejecucion en el PDV: planogramas, fair share, precio, surtido e implementacion de promociones, campañas y planes de categoria/perfect store.

• Mantiene excelentes relaciones con las cadenas: ganar-ganar.

• Monitorea las acciones de la competencia e Identificar oportunidades de mercado.

• Control del presupuesto de inversion: estado de cuenta, revision NDs

Educación:

• Graduado universitario en administración de empresas, mercadeo, ingeniería industrial o carreras a fin

Requisitos del puesto:

• Bachillerato ó Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.

• Maestria MBA (preferiblemente)

• Ingles intermedio.

• Manejo de las principales aplicaciones de Office.

• Minimo 5 años de experiencia en empresas de consumo masivo idealmente multinacionales.

• Minimo 3 años de experiencia en el canal moderno en Panama manejando cuentas claves: Super 99, Grupo Rey, Xtra, Machetazo.

• Experiencia en negociaciones, presentaciones y seguimiento a clientes.

• Capacidad analitica

No Relocation support available

Business Unit Summary

Wacam is Mondelēz International’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business.

Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.

Job Type

Regular

Field Sales

Sales

At Mondelēz International, our purpose is to empower people to snack right through offering the right snack, for the right moment, made the right way. That means delivering a broader range of delicious, high-quality snacks that nourish life's moments, made with sustainable ingredients and packaging that consumers can feel good about.

We have a rich portfolio of strong brands – both global and local. Including many household names such as Oreo, belVita and LU biscuits; Cadbury Dairy Milk, Milka and Toblerone chocolate; Sour Patch Kids candy and Trident gum. We are proud to hold the number 1 position globally in biscuits, chocolate and candy as well as the No. 2 position in gum

Our 80,000 Makers and Bakers are located in our operations in more than 80 countries and are working to sell our products in over 150 countries around the world. They are energized for growth and critical to us living our purpose and values. We are a diverse community that can make things happen, and happen fast.

Join us and Make It An Opportunity!

Mondelez Global LLC is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected Veteran status, sexual orientation, gender identity, gender expression, genetic information, or any other characteristic protected by law. Applicants who require accommodation to participate in the job application process may contact 847-943-5460 for assistance.