Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

BD Interventional (BDI) se centra en ser líder innovador en dispositivos que mejoran la vida en el campo de las intervenciones quirúrgicas, endovasculares, urológicas y de cuidados críticos con el objetivo de impulsar el tratamiento de enfermedades de alta carga y permitir procedimientos quirúrgicos e intervencionistas.

Job Description

Gerente Canal de Distribución

Funciones y Responsabilidades :

• Asegurar el cumplimiento de la base de cada Forecast Accuracy de manera mensual y anual, verificando la entrada de órdenes de compra que garantice el forecast accuracy del +/-5% de cada Distribuidor que tiene asignado cada miembro del equipo comercial. Para asegurar el cumplimiento de presupuesto mensual, trimestral, semestral y anual y así garantizar lograr los objetivos comerciales planteados para cada año fiscal.

• Optimizar el canal de distribución. Evaluando el desempeño de cada distribuidor, revisando métricos de crecimiento y, para aquellos que tienen base instalada en Comodato, revisando los métricos de rentabilidad de cada equipo, para garantizar la permanencia de los mejores distribuidores y canalizar aquellos que tienen ventas mínimas a través de distribuidores mayoristas para su mejor manejo. Con esto se reducirán gastos operativos por la atención de pequeños distribuidores.

• Gestionar y administrar el desempeño de compras y manejo de inventarios de distribuidores clave analizando reportes de ventas. Alinear la demanda versus presupuestos para ser asertivos con los inventarios presupuestados en cada año fiscal. Subiendo como área comercial las oportunidades o riesgos que se pueden tener en la planeación de la demanda, para garantizar la alineación de las proyecciones versus presupuestos establecidos durante el año fiscal, asegurando con Supply chain que se garantice tener inventarios sanos, a través de métricas. Para evitar tener backorders o sobre inventarios y con esto evitar destrucciones, mismas que afectan la rentabilidad del negocio.

• Dirigir al equipo comercial para que ellos puedan atender a los principales distribuidores, enfocar la estrategia del negocio con la fuerza de ventas que cada uno tiene, para posicionar con mayor fuerza el portafolio IDS en cuentas finales atendidas por nuestros socios comerciales. Validando los crecimientos que el equipo ha trabajado en conjunto con la fuerza de ventas de los distribuidores, así garantizamos que la fuerza de ventas también sean nuestros aliados y socios comerciales que generan en conjunto penetración de cuenta con clientes finales privadas o gobierno, generando demanda de productos estratégicos. Para asegurar crecimientos con productos estratégicos con clientes cautivos y así generar mayor participación de mercado.

• Delegar actividades con los miembros de su equipo, para que pueda atender otras reuniones directivas en campo con clientes o con la misma organización. Desarrollando a los miembros de su equipo, con la finalidad de que ellos puedan prepararse para tomar responsabilidades y escalar al siguiente nivel. Para asegurar tener equipos preparados, que en un futuro algún miembro del equipo pueda ser el sucesor en esta posición o en otras. Desarrollar a personas es un compromiso que el líder debe tener para dejar a su sucesor.

Requisitos :

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial o Afín. Titulado

• 3-5 años de experiencia en posición y realizando actividades similares

• Es requisito tener experiencia en empresa de dispositivos médicos, manejando canal, distribuidores de dispositivos médicos.

• Inglés avanzado.

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.