Job Description

JD - Sales Manager

Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要

Cloud ERP（NetSuite）のアカウント営業本部の統括営業本部長にレポートするセールスマネージャーを募集します。セールスマネージャーにはアカウント営業本部に属するセールスチームのチームマネジメントをお任せします。NetSuiteは、Oracleの中で独自の独立したSaaS製品です。NetSuiteでは、新しいカントリーマネージャーの着任以来、迅速かつ強力に市場を開拓しており、既存顧客を担当するアカウント営業本部でも人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップとカスタマーサクセスに強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。

Job Description/ 職務内容

NetSuiteは“land and expand”という戦略をも---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。既存顧客のセールスマネージャーである本職務の内容は、（１）既存顧客へのCloudERP---品---利---拡---に---う---上---（---え---、---務---計---ジ---ー---を---用---企---に---売---理---ジ---ー---を---案---、---用---て---る---業---や---連---業---増---す---、---2）既存契約のリテンションがKPIとなり、（１）（２）に関してセールスチームの数値目標にコミットし、達成する責任を担っていただきます。

詳---は---下---通---

NetSuiteの既存顧客に対し、ビジネスアプリケーションソリューションのアップセル・クロスセルを行う。

毎---、---四---期---営---タ---ゲ---ト---達---------------------------------------------------------------------------持・開--し、各--談を進--る。

顧客のビジネスニーズを分析し、戦略的パートナーシップの機会を特定し、顧客の成長、満足、維持を確保するための戦略を策定する。

戦---的販売---法であ---MEDDICを---用し、---売機会---特---し---商---を---立---せ---顧---と---継---的---ビ---ネ---関---を---ー---す---。

--積--作--、--約--作--と--結--ど--パ--プ--イ--拡--の--動--推--する。

同僚/--ーダー--ッ--、------------------ネ--------------------------ッ---ワ--ク---構------営--成--を---上------。

担当顧客アカウントにおける顧客満足度の向上に努める。

---------スア-----ティ---------の管-----、レ---------、改-----アク---------の推-----

Must/ 必須----ャリア---スキル---資格な--

・法人向けセールスもしくはSaaS/テク---ロジー---ールス---おいて---5年以上のクロージング経験、

---および---ールス---ネジメ---トの経---をお持---で、成---したい---い---意---を---持ち---方--

--会計--リュ--ショ-----ビ--ネス--リュ--ショ--、Eコ----ース----ERP、CRMを-----とし----理解し---価格-----や契--条-----交渉が----きる----。

・C-Levelと----コミ----ニ-----ショ----を通----た良----な関-----構---の-----があ----方。

--強い--ーダ--シッ--があ--、営--コー--ン--や--導--経--が--る--

・仕事---心で、集中---があり、情---的で、献身---な方。好奇---が旺盛で、---察力に富み---鋭敏な方。

--テク----ロジ--を学----こと--好き-----それ-----込み-----価値に----換できる----。など

Language/語-----力

ビジネ----で--語-----用した-----ュ---ケー----ョンを----った経---がある----と。

顧客の--外部門--の商談--会もあり--コミュニ--ーシ--ンを通じ--顧客をリ--ドする役割--担っていた--きます。

社内---係部署（グロ---バルのプロダ---ト、マーケ---ィング、イ---ーブルメン---のチーム等---と連携を英---で行いビジ---スをグ---ースす---必要があ---ます。

Career Level - M3

Responsibilities

JD - Sales Manager

Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要

Cloud ERP（NetSuite）のアカウント営業本部の統括営業本部長にレポートするセールスマネージャーを募集します。セールスマネージャーにはアカウント営業本部に属するセールスチームのチームマネジメントをお任せします。NetSuiteは、Oracleの中で独自の独立したSaaS製品です。NetSuiteでは、新しいカントリーマネージャーの着任以来、迅速かつ強力に市場を開拓しており、既存顧客を担当するアカウント営業本部でも人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップとカスタマーサクセスに強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。

Job Description/ 職務内容

NetSuiteは“land and expand”という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。既存顧客のセールスマネージャーである本職務の内容は、（１）既存顧客へのCloudERP製品の利用拡大に伴う売上増（例えば、財務会計モジュールを使用の企業に販売管理モジュールを提案し、使用している事業部や関連企業を増やす）、（2）既存契約のリテンションがKPIとなり、（１）（２）に関してセールスチームの数値目標にコミットし、達成する責任を担っていただきます。

詳細は以下の通り

NetSuiteの既存顧客に対し、ビジネスアプリケーションソリューションのアップセル・クロスセルを行う。

毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、予測される商談のアクティブなパイプラインを維持・開発し、各商談を進める。

顧客のビジネスニーズを分析し、戦略的パートナーシップの機会を特定し、顧客の成長、満足、維持を確保するための戦略を策定する。

戦略的販売手法であるMEDDICを活用し、販売機会を特定し、商談を成立させ、顧客との継続的なビジネス関係をリードする。

見積書作成、契約書作成と締結など、パイプライン拡大の活動を推進する。

同僚/リーダーシップ、マーケティング、イネーブルメントなどと社内でネットワークを構築し、営業成績を向上させる。

担当顧客アカウントにおける顧客満足度の向上に努める。

セールスアクティビティの管理、レポート、改善アクションの推進

Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など

・法人向けセールスもしくはSaaS/テクノロジーセールスにおいて、5年以上のクロージング経験、

　およびセールスマネジメントの経験をお持ちで、成功したいという意欲をお持ちの方。

・会計ソリューション、ビジネスソリューション、Eコマース、ERP、CRMを営業として理解し、価格交渉や契約条件の交渉ができる方。

・C-Levelとのコミュニケーションを通じた良好な関係性構築の経験がある方。

・強いリーダーシップがあり、営業コーチングや指導の経験がある方

・仕事熱心で、集中力があり、情熱的で、献身的な方。好奇心が旺盛で、洞察力に富み、鋭敏な方。

・テクノロジーを学ぶことが好きで、それを見込み客の価値に変換できる方。など

Language/語学力

ビジネスで英語を活用したコミュニケーションを行った経験があること。

顧客の海外部門との商談機会もあり、コミュニケーションを通じて顧客をリードする役割を担っていただきます。

社内関係部署（グローバルのプロダクト、マーケティング、イネーブルメントのチーム等）と連携を英語で行いビジネスをグロースする必要があります。

Manages and controls activities in multi-functional areas or sections. Ensures appropriate operational planning is effectively executed to meet Corporate specifications. Minimum five or more years sales or sales management experience within technology industry. Ability to hire and train new sales representatives. Ability to resolve customer satisfaction issues. Demonstrated leadership skills. Effective written and verbal communication skills, ability to present to large and small audiences. Ability to negotiate price, other concessions and terms and conditions. Strong quantitative, analytical and conflict resolution abilities.

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