L’équipe de Digital Enterprise Sales (DES) , qui fait partie de l'organisation mondiale des ventes d'entreprise de Microsoft, permet à nos clients de tirer parti de la valeur unique du cloud Microsoft en construisant une organisation à l'échelle mondiale, axée sur le numérique et alignée avec les partenaires. En tant que membre de nos filiales locales ou de nos centres de vente numérique à travers le monde, vous engagerez un ensemble dédié de clients d'entreprise pour identifier et atteindre leurs objectifs commerciaux grâce à un engagement numérique de premier ordre et à la co-vente avec des partenaires. Vous aurez également l'opportunité de travailler en collaboration avec des équipes tout en vivant nos priorités culturelles et de vente d'entreprise mondiale : diversité et inclusion, bien-être, durabilité et obsession du client. Si vous avez une passion pour les solutions numériques de premier ordre et la satisfaction des clients, nous vous invitons à en savoir plus sur l'équipe Digital Enterprise Sales et la valeur que nous apportons à nos clients, partenaires et les uns aux autres, chaque jour.

Dans le cadre de notre transformation, l'une de nos principales priorités est la modernisation de nos mouvements de vente. L'organisation mondiale des ventes d'entreprise a pour mission d'atteindre les objectifs commerciaux de Microsoft et des clients en mettant l'accent sur l'IA, Copilot et la sécurité.

En tant que Spécialiste des ventes numériques de Travaux Modernes (Modern Work) , vous serez un(e) expert(e) en vente de solutions au sein de notre organisation de vente d'entreprise, travaillant en étroite collaboration avec nos clients les plus précieux. Vous collaborerez avec une équipe virtuelle de spécialistes techniques, de partenaires et de consultants, pour faire avancer le processus de vente et dépasser systématiquement les objectifs de vente de solutions dans vos comptes assignés. Votre rôle est essentiel pour aider les clients à naviguer leurs défis commerciaux, recommander des solutions adaptées à leurs besoins uniques et sécuriser de nouvelles affaires qui se traduisent par une valeur et une satisfaction client inégalées.

Vous jouerez un rôle vital dans la croissance de l'entreprise en générant des opportunités, en engageant des clients potentiels, en construisant des relations solides et en concluant des ventes. Il sera essentiel de comprendre les problématiques spécifiques et les exigences de l'industrie ou de l'organisation du client et comment l'IA permettra une toute nouvelle façon de travailler. Vous démontrerez comment ces solutions peuvent optimiser les flux de travail, améliorer la productivité et renforcer l'engagement des employés, ce qui sera essentiel pour promouvoir avec succès, les offres de Microsoft et aider les organisations à révéler le potentiel de leur personnel.

Vous dirigerez l'exécution quotidienne des priorités stratégiques de Microsoft, dirigerez les récits d'IA générative et vendrez des services et des plateformes cloud de premier ordre à nos clients. Vous aurez également l'opportunité de travailler en collaboration intersectorielle tout en vivant nos priorités culturelles partagées de vente numérique : diversité et inclusion, bien-être, durabilité, don et apprentissage. Si vous aimez la relation clients et avez une passion pour les solutions numériques de premier ordre, nous vous invitons à en savoir plus sur l'organisation Digital Enterprise Sales et la valeur que nous apportons à nos clients, partenaires et les uns aux autres, chaque jour. Ce rôle est flexible en ce sens que vous pouvez travailler jusqu'à 50 % depuis chez vous.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens de réaliser plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà.

Digital Enterprise Sales (DES), as part of Microsoft’s Global Enterprise Sales organization, empowers our customers through the unique value of the Microsoft Cloud by building a globally led, digital-first scale organization aligned with partners. As part of our local subsidiaries or Digital Sales centers around the world, you will engage a dedicated set of enterprise customers to identify and achieve their business objectives through best-in-class digital engagement and partner co-selling. You will also have an opportunity to work collaboratively across teams while living our Global Enterprise Sales and Culture priorities: Diversity and Inclusivity, Wellbeing, Sustainability, and Customer Obsession. If you have a passion for driving digital first solutions and delivering customer satisfaction, we invite you to learn more about Digital Enterprise Sales team and the value we bring to our customers, partners, and one another, every day.

As part of our transformation, one of our key areas of focus is the modernization of our sales motions. The Global Enterprise Sales organization with a charter to achieve Microsoft and Customer business outcomes with a focus on AI, Copilot and Security.

As a Modern Work Digital Sales Specialist , you will be a solution sales expert within our enterprise sales organization, working closely with our most valued customers. You will collaborate with a virtual team of technical specialists, partners and consulting resources to advance the sales process and consistently exceed solution sales targets in your assigned accounts. Your role is pivotal in helping customers navigate their business challenges, recommending solutions tailored to their unique requirements, and securing new business that results in unparalleled customer value and satisfaction.

You will play a vital role in driving business growth by generating pipeline, engaging with prospective clients, building strong relationships, and closing sales. It will be essential to understand the specific pain points and requirements of the customer's industry or organization and how AI will enable a whole new way of working. You will demonstrate how these solutions can optimize workflows, enhance productivity, and improve employee engagement will be key to successfully promoting Microsoft's offerings and help organizations unlock the full potential of their workforce.

You will drive the day-to-day execution of Microsoft's strategic business priorities, lead the generative AI narratives and sell best-in-class cloud services and platforms to our managed customers. You will also have an opportunity to work cross-collaboratively while living our shared Digital Sales Culture priorities: Diversity and Inclusion, Wellbeing, Sustainability, Giving and Learning. If you have been described as customer obsessed and have a passion for digital-first solutions, we invite you to learn more about the Digital Enterprise Sales organization and the value we deliver to our customers, partners, and one another, every day. This role is flexible in that you can work up to 50% from home.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

• Exécution des ventes : Vous collaborerez avec des membres d'équipes virtuelles de bout en bout, pour identifier les besoins commerciaux des clients et contribuer au développement de solutions. De manière proactive, vous construirez un réseau de parties prenantes externes pour accélérer et conclure les opportunités de solutions Modern Work.

• Valeur commerciale : Vous approfondirez et élargirez les relations de Microsoft avec les décideurs commerciaux des clients. Recherchez de nouvelles opportunités de Modern Work en engageant les contacts commerciaux clés, en comprenant les priorités commerciales et technologiques des clients, la gouvernance, les processus de prise de décision et de budgétisation, et en articulant la proposition de valeur des solutions Modern Work.

• Évolutivité et collaboration : Vous collaborerez avec un réseau de partenaires internes sur la planification, l'orchestration et l'exécution des opportunités de Modern Work pour la vente croisée et la vente incitative.

• Expertise technique : Vous initierez des conversations avec les décideurs commerciaux de Modern Work, partagerez les meilleures pratiques et les connaissances clés sur les concurrents dans les domaines de solutions, agissant en tant qu'expert en la matière pour faire des recommandations sur les décisions de poursuite ou de retrait.

• Excellence des ventes : Vous collaborerez avec des partenaires et des ressources pour planifier les comptes, mener des plans de concurrence, des prévisions et des analyses commerciales pour cibler les clients à fort potentiel et gérer les solutions Modern Work dans vos comptes.

Autres

• Incarner notre culture (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/culture) et nos valeurs (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/Valeurs.html) .

• Sales Execution : You will collaborate with virtual team members end-to-end, to identify customer business needs and contribute to the development of solutions. Proactively build an external stakeholder network to accelerate and close Modern Work opportunities.

• Business Value Selling : You will deepen and broaden Microsoft’s relationships with Customer Business Decision Makers. Hunt new Modern Work opportunities by engaging with key business contacts, understanding customers’ business and technological priorities, governance, decision-making, and budgeting processes, and articulating the value proposition of Modern Work solutions.

• Scaling and Collaboration : You will collaborate with a network of internal partners on the planning, orchestration and execution of Modern Work opportunities to cross-sell and up-sell.

• Technical Expertise : You will initiate conversations with Modern Work Business Decision Makers, share best practices and key competitor knowledge across solution areas acting as a subject matter expert to make recommendations on pursuit or withdrawal decisions.

• Sales Excellence : You will collaborate with partners and resources to plan for accounts, conduct compete planning, forecasting, and business analysis to target high-potential customers and manage Modern Work solutions across your accounts.

Other

• Embody our culture and values.

Qualifications

Qualifications requises/minimales

• 4+ années d'expérience en vente de technologies ou en gestion de comptes

• OU Diplôme de licence en technologie de l'information, administration des affaires ou dans un domaine connexe ET 3+ années d'expérience en vente de technologies ou en gestion de comptes.

• Microsoft s'engage à préserver la langue française et à promouvoir son usage dans le cadre professionnel le cas échéant. Cependant, pour ce rôle en particulier, la maîtrise de l’anglais et du français est une exigence professionnelle justifiée en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l’utilisation des deux langues pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de manière intégrée avec des collègues du monde entier.

Qualifications supplémentaires ou préférées

• 5+ années d'expérience en vente de technologies ou en gestion de comptes

• OU Diplôme de licence en technologie de l'information, administration des affaires ou dans un domaine connexe ET 4+ années d'expérience en vente de technologies ou en gestion de comptes.

• 2+ années d'expérience en vente de solutions ou en vente de services de conseil ou en vente de services cloud à de grandes entreprises globales.

• Expérience dans la conduite de ventes de bout en bout avec des clients d'entreprise, en tirant parti de tous les programmes de vente disponibles.

• Connaissance des solutions logicielles d'entreprise et du paysage concurrentiel des plateformes cloud.

• Capacité à maintenir un niveau élevé de productivité, à gérer des priorités concurrentes et à travailler efficacement avec des niveaux élevés d'autonomie et d'auto-direction dans un environnement d'équipe rapide, collaboratif et dynamique.

• Compréhension des écosystèmes de partenaires et capacité à tirer parti des solutions/services partenaires pour répondre aux besoins des clients.

Spécialiste des solutions numériques IC3 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de CAD $71,600 - CAD $111,000 par année.

Vous trouverez des informations supplémentaires sur la rémunération ici :

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu’au 18 mars 2025.

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protégé d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation. (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accessibility.html)  

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

• 4+ years of technology-related sales or account management experience

• OR Bachelor's Degree in Information Technology, Business Administration, or related field AND 3+ years of technology-related sales or account management experience

• Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world.

Additional or Preferred Qualifications

• 5+ years of technology-related sales or account management experience

• OR Bachelor's Degree in Information Technology, Business Administration, or related field AND 4+ years of technology-related sales or account management experience

• 2+ years of solution sales or consulting services sales experience or selling cloud services to large/global customers

• Experience in driving end-to-end sales with enterprise customers, leveraging all sales programs available to you

• Knowledge of enterprise software solutions and cloud platform competitor landscape

• Ability to maintain a high level of productivity, manage competing priorities, and work effectively with high levels of autonomy and self-direction in a fast-paced, collaborative, and dynamic teaming environment.

• Understanding partner ecosystems and the ability to leverage partner solutions/services to solve customer needs.

Digital Solution Area Specialists IC3 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $71,600 - CAD $111,000 per year.

Find additional pay information here: Canada pay information | Microsoft Careers (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html)

Microsoft will accept applications for the role until March 18, 2025.

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/accessibility.html) .