Job Information
Lenovo 東京本社 インサイドセールス職 Inside Sales Rep in Tokyo, Japan
東京本社 インサイドセールス職 Inside Sales Rep
General Information
Req #
WD00062617
Career area:
Sales
Country/Region:
Japan
State:
Tokyo
City:
Chiyoda-Ku
Date:
Monday, March 18, 2024
Working time:
Full-time
Additional Locations :
- Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
Why Work at Lenovo
We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.
Lenovo is a US$62 billion revenue global technology powerhouse, ranked #217 in the Fortune Global 500, employing 77,000 people around the world, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver smarter technology for all, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company by further expanding into growth areas that fuel the advancement of ‘New IT’ technologies (client, edge, cloud, network, and intelligence) including server, storage, mobile, software, solutions, and services.
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com , and read about the latest news via ourStoryHub (https://news.lenovo.com/) .
Description and Requirements
【今回求められる役割】
インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。
電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、パソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動を行なっています。
外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていき、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。
外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。
外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。
Number of Peers（同僚の人数） : 9
【職務内容】
- 商談・案件発掘活動
●テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）
●プロモーション・キャンペーンの推進
●顧客ニーズの分析・理解
●顧客の意思決定プロセスの把握
●意思決定権者（購買決定権者）との関係構築
●顧客のロイヤリティを高めるための関係構築
●ビジネスパートナーとの関係構築
- 製品提案～クロージング活動
●私たちの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
●製品提案の準備・開発・並びに提案活動
●最終価格の交渉
●契約書締結
●テクニカルサポートの確保（必要な場合）
- ビジネスマネジメント
●社内CRMツールの理解と顧客データ管理
●顧客のマネジメント
- プリセールス・発注管理
●発注管理及び発注に関する問題点の分析
●解決案の特定と対応
- ポストセールスマネジメント
●支払いに関する管理
●商品移行（Transition）を踏まえた提案活動
●次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持
【必須（MUST）】
●営業目標の遂行スキルおよび目標達成に向けた高いモチベーション
●日本語での高いコミュニケーションスキル
●スピード感(日次での実績報告、アクション)
【歓迎（WANT）】
●英語での読み書きが可能なレベル
●5年程度のPCまたはIT業界での営業経験
Additional Locations :
Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
Japan
Japan - Tōkyō
Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku