Description

AWSジャパンのパートナーセールスマネージャーは、お客様の課題を深く理解した上で、最適なパートナーと緊密に連携しながら、お客様の成功をサポートする役割を担っています。お客様、パートナー、AWSの三者が共にビジネスを成長させるトラステッド・アドバイザーとして、一緒に挑戦しませんか?

Key job responsibilities

このポジションは、AWSのハイタッチ営業部門やパートナーアライアンス部門、技術部門等と緊密に連携し、パートナーの顧客対応部門(フロントライン)とAWSの営業との橋渡しを行う役割を担います。ハイタッチ営業が開拓・受注活動を行っている案件において、適切なスキルやソリューションを持つパートナーを巻き込んだり、パートナー主導の案件にAWSのリソースを割り当てたり、各種プログラムを適用してパートナーによるAWS利用案件の受注を支援する活動が、主な役割の1つとなります。

その一方で、顧客のエンドツーエンドの課題や業界・マーケットでの共通課題を解決するためには、AWS(クラウド基盤サービス)とパートナーの価値(ケイパビリティ、キャパシティ、サービス)を組み合わせた新たな価値(ソリューション)を提供する必要があります。そのため、より重要な役割として、中長期的な視点での担当ネームド・アカウントやテリトリーにおけるパートナー戦略を策定し、ハイタッチ営業が立案するアカウントプランやテリトリープランと統合・整合させながら、組織的なパートナー協業を主導していただきます。

具体的には、顧客全体や担当業界全体での協業推進の中心となり、パートナーの役員層やシニアマネジメント層と対話しながらパートナーのフロントライン（営業や技術部門）との協業のメカニズムを構築し、戦略に基づく組織的な協業を推進していただきます。AWSとパートナーの強みを掛け合わせることで、新たな高付加価値ソリューションを生み出し、顧客・パートナー・AWSの事業成長に貢献します。

責任範囲の詳細は以下の通りです。

• 営業部門戦略に沿った重点パートナーの特定と、協業推進プランの策定

• 定例ミーティングやSFAツールを活用した、重点パートナー協業案件の進捗管理

• パートナーエンゲージメント率の向上および協業案件の受注率向上

• パートナー協業推進における課題の早期発見と対処：全社レベルや共同オファリングレベルでの重要な問題に関しては、上長や関連部門と連携しながら適切な品質での文書を作成しエスカレーションを実施

• エグゼクティブ層を含む重点パートナーとの強固な関係構築と協業メカニズムの確立(共同オファリング、共通目標、共同ターゲット顧客、定期ミーティング設定、共同イベント開催など)

A day in the life

このポジションの主な活動は以下になります：

• ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進する。

• パートナーが主体的に提案している案件の提案支援・進捗管理を行う。

一方で、個別案件単位での協業にとどまらず、以下の戦略的な取り組みも推進します：

• 1つの案件を個別案件として終わらせるのではなく、さらに広範囲な仕組みに展開する。

• パートナーとの日常的なやり取りの中から新たな協業機会を見つけ出し、主体的に案件化する。

• 担当アカウントチームメンバー、パートナーアライアンスチーム、技術部門等との緊密な連携を通じ、パートナーエンゲージ案件の新規獲得や成約を目指す。

• パートナーのエグゼクティブを巻き込みながら、中長期的なパートナー戦略を策定し、必要に応じて確認・見直しを行う。

これらの取り組みを通じて、AWSの売上目標達成に貢献します。

About the team

このポジションの所属するパートナーセールス部門(統括本部)は、国内外のSIerやハードウェア・ソフトウェア企業でセールスやエンジニアとして経験を積んだメンバーで構成されています。チームワークを大切にし、一人ひとりの強みを活かしながら助け合い、活気あふれる雰囲気の中で活動しています。

絶えず変化する環境の中で、新たな知識や経験を相互に共有し、協力し合いながらこの重要な役割を果たしていくことが求められます。そのため、当チームでは社内のコミュニケーションツールを最大限に活用し、日々お互いの成長を後押ししています。また、新しいメンバーの早期立ち上がりとキャリア育成を支援するため、メンター制度を設けるなど、適切な環境づくりに努めています。

貪欲な成長意欲と、共に歴史を刻んでいくという強い想いが、パートナー協業を効果的に推進する原動力となっています。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work

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Basic Qualifications

• 法人向けITプラットフォーム関連の実務経験(ハイタッチ営業、パートナーセールス、プリセールス、事業開発など5年以上)

• IT技術の基礎知識(アーキテクチャ、インフラ、ミドルウェア、Cloud Computing、SaaSなど)

• ビジネスレベルの英語力(英文でのコミュニケーション・報告作成)

Preferred Qualifications

• パートナー協業の実績(法人営業においてパートナーと協調して施策や提案を実施した経験)

• AWS の取り扱い経験、あるいはその価値およびメインサービスに関する知識

• 担当する業界に関する豊富な経験と深い専門知識

• 顧客企業およびパートナー企業の経営層とのビジネスリレーションを構築・維持した実績

• 自ら戦略と目標を策定し、ステークホルダーを巻き込みながら主導的にビジネスを牽引する力