Description

Panasonicの新規事業創出、既存事業の拡大に貢献することで自身の更なる成長に繋げませんか？

AWSのエンタープライズ営業は生成AI、クラウドテクノロジーを主体とした提案に加え、継続的イノベーションの重要な要素となる組織、カルチャー、人材に関与することでお客様のビジネス成長に直接的に貢献するチャレンジができます。その為には、これまでの成功体験やスキルに囚われない自由な発想、行動力と提案力が必要となります。

Key job responsibilities

• グローバル且つ複数のCxO、LoB Executiveとのエンゲージメントを構築、維持、深耕し、各ビジネスパートナーと協業レベルを高め、お客様ビジネスを更に加速、ビジネス規模を拡大する責任を持ちます。

• アカウントプランを作成し、グローバル、国内の主要関係部門との連携を深め、新規ビジネスの開発、売上、案件管理を実施、AWSの売上目標を達成する責任を持ちます。

• 海外、国内におけるCxO、LoB Executive，各ビジネスパートナーと新規エンゲージメントを構築、案件を創出する為、海外拠点、各主要拠点の研究所、工場等、国内/海外出張が必要となります。

A day in the life

Amazon Culture/16個のLeadership Principlesに基づき、AWSの様々な部門（パートナー、ビジネスディベロップメント、マーケティング、ソリューションアーキテクト、プロフェッショナルサービス、トレーニング部門）と緊密に連携し、中長期的な視点を持ち、常にお客様を起点にした活動を実施します。また、お客様やパートナーからのフィードバックと社内外に存在するデータを掛け合わせ、過去の成功体験や常識に囚われない新しい活動を即座に実践することが求められます。

About the team

Panasonic担当チームはセールス、ソリューションアーキテクト、プロフェッショナルサービス、カスタマーサクセスマネージャ、テクニカルアカウントマネージャーにて構成され、経験、スキル、AWS社歴と多様性に富んだメンバーにて構成されています。「AWSの枠を超えて、躊躇なく、失敗を恐れず、既存ルールにとらわれず、Actionを起こし、高いハードルを一緒に超えます。」をTeam Tenets（信条）として策定し活動しています。毎週のチームミーティングに加え、心理的安全性を確保、日々の活動の質を高めるため、年に2回のチームビルディングを実施しています。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Basic Qualifications

• 15年以上のIT関連営業 ・エンタープライズ企業との直接契約・ビジネスパートナー経由の契約経験

• 共通のビジネス目標を達成するために、複数の業界横断的かつ協調的なイニシアティブを推進した経験

• 社内外のシニアレベルのステークホルダーマネジメント、交渉・提案経験

• ネイティブレベルの日本語、ビジネスレベルの英語のスキル

Preferred Qualifications

• 過去前例のない提案を実施、社内外に新しい仕組みを導入し展開・定着化の経験があること

• セールスメソッドの受講・実務経験 とコンサルティング、SI、ERP、ミドルウェア、ハードウェア、クラウド等、包括的な提案経験があること

• 曖昧な状況でも、オーナーシップ、推進力、成果を出す能力に長けていること

• 戦略的思考力：ビジネス上の課題について戦略的に考え、説得力のある価値提案を策定する能力に長けていること

• 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル：部門横断的な聴衆に対してアイデアを明確に伝えること