Description

急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、お客様とパートナー(SIer、ISV)を繋げ、お客様のビジネス変革を支援するTrusted Advisorのポジションです。このポジションは、中堅中小企業のお客様、新規開拓のお客様を担当する営業部門と共に、パートナー案件協業推進の担当として、AWSの利用を促進し、売上と協業案件獲得数の目標を持ち、パートナーとの協働によるマーケットシェア拡大に貢献いただきます。

Key job responsibilities

• 中堅中小企業と新規顧客開拓を中心とした、営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定と実行

• パートナーの事業部門との定例会議の企画・運営や、SFA tool / reportを活用した、注力パートナーとの協業ビジネス管理、協業推進における課題の早期発見と対処

• 案件へのパートナーエンゲージ率の向上および協業案件の勝率向上

• エグゼクティブ層を含む注力パートナーとの強固なリレーションシップの確立とその保守

• 担当営業チームやパートナー・アライアンスチームとの密な連携と役割調整

A day in the life

• パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援と、AWS営業が開拓・ドライブしている案件に対し、早期に適切なパートナーとの協業連携を促進する事が主な活動になります。

• 規定されたタスクにとどまらず、例えば1つの案件を個別案件として終わらせるのではなく、さらに広範囲な仕組みへと発展させたり、横展開する事。

• お客様やパートナーとの日常的なやり取りの中から、新規案件発掘や協業スキームを構築する機会を導き出し、主体となって具体的な取組へと発展させて、成果を出す事。

• パートナーエンゲージ案件の新規獲得や早期成約を目指して、営業部門とアラインした目標達成のために、中・長期的な戦略を策定し、一方で、必要に応じて確認・見直しも実行して頂きます。

About the team

社内外のStakeholderと生産性の高い連携メカニズムを築く、コミュニケーション能力の高いメンバーが、お互いにサポートしあいながら、成長をしてゆくチーム文化です。お客様やパートナーとの日常的なやり取りの中から、協業や成長する機会を導き出し、主体的に摘み取り、最終的に案件に発展させられる高い感性と行動力のある人材が揃っており、自由闊達な雰囲気の中で、お互いを高めあうチーム風土です。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

#aws-jp-sales-ap

#AWSJAPAN

Basic Qualifications

• クラウドがお客様・パートナーにもたらすビジネス価値を凡そでも理解されており、AWS主要サービスに関する知識が既にあると望ましく、最新の状況はご入社後にキャッチアップいただきます。

• パートナーとのエコシステムの構築・管理経験

• CRM製品を活用した案件・ビジネス管理の経験

• 英語力（読み書きが出来て活動レポートなどを英語で作成する能力。英語による交渉など高度な業務はシニアメンバーが適宜成長をサポートします）

• IＴ業界を中心とした営業実務経験年数が5年以上

Preferred Qualifications

• 柔軟で質の高いコミュニケーション力、論理的思考力

• 目標達成への強いコミットメント

• 課題に対して、Stakeholderの期待と要点を絞り、適切な解決策を速やかに幾つか考えだし、関係者をOrchestrateして、直ぐに実行する、洞察力と柔軟性と実行力。

• 物事を整理して考え、ビジネスへの影響度を判断・優先付けし、必要なLevelのManagementをInvolvedして、OwnershipをもってTaskを企画・運営し、最後までやりきり、学びの共有とメカニズム化が出来る事。

• 自らの職責を超えて、お客様・組織の成長に向けて、新たな取組にも積極的に参画するチャレンジ精神。

• クラウドがお客様・パートナーにもたらすビジネス価値を既に理解されており、AWS主要サービスに関する知識が既にあると望ましく、最新の状況はご入社後にキャッチアップいただきます。