En tant que Responsable Grands Comptes Imagerie , vous avez la possibilité d'accroître la présence de Philips, développer et conduire des relations crédibles et productives à long terme avec les clients, en comprenant leurs besoins commerciaux et en fournissant des propositions de valeur sur mesure, en étant l'orchestrateur des relations avec les grands comptes nationaux (publiques et/ou privés).

Missions principales

• Prospecter, suivre et développer les comptes dont vous avez la charge en collaboration avec l’équipe Marketing et en conformité avec la stratégie commerciale Philips.

• Gérer la vente end to end d’équipements du portefeuille d’imagerie médicale auprès des établissements et groupements d’achat: devis, négociation, réponse aux appels d’offre, centrales d’achats etc.

• Identifier les opportunités de croissance chez les clients et coordonner les équipes pluridisciplinaires en interne et en externe pour construire des offres et solutions adaptées aux besoins et enjeux des clients.

• Rencontrer régulièrement vos clients pour évaluer leur satisfaction sur les produits et services Philips Healthcare ainsi que pour évaluer leurs besoins et proposer les solutions/services adaptés.

• Réaliser la veille concurrentielle et la veille marché sur votre secteur de vente et l’échange d’information avec l’équipe Marketing.

Vous faites partie de l’équipe commerciale Health Systems rattaché/e au District Leader Nord Est.

Vous intégrez une équipe d’experts marketing, commerciaux, cliniques, techniques, en imagerie médicale tournés vers la satisfaction client et l’intégration de solutions innovantes dans le domaine de la santé.

Poste idéalement basé à Amiens, Reims ou Creil, avec des déplacements à prévoir sur la région Picardie et Champagne - Ardenne.

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Vos atouts pour réussir à ce poste

• Formation supérieure commerciale, biomédicale ou équivalent.

• Expérience confirmée de 5 ans minimum en vente ou gestion de projets complexes à l'hôpital (privé/public).

• Forte orientation résultats et solutions.

• Aptitudes relationnelles, négociation, résilience et capacité d’influence pour fédérer les équipes.

• Anglais courant à l’oral comme à l’écrit.

A propos de Philips ?

Nous sommes une entreprise de technologie de la santé. Nous avons bâti tout notre savoir-faire sur la conviction que chaque être humain est important et nous ne nous arrêterons pas tant que chaque individu dans le monde, n'aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Choisissez le travail de votre vie et améliorez la vie des autres.

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• En savoir plus sur notre mission.

Si vous êtes intéressé(e) par ce poste et que vous possédez plusieurs des expériences requises, mais pas toutes, nous vous encourageons à poser votre candidature. Il se peut que vous soyez le candidat idéal pour ce poste ou pour d'autres postes au sein de Philips. Pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité et de l'intégration, cliquez ici.