Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajar en Abbott

• EnAbbott, puedes hacer un trabajo que impacta, crecer y aprender, cuidar de tí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrolloprofesional con una empresa internacional donde podrás lograr la carrera que sueñas.

• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por la revista Fortune.

• Una compañía que es reconocida como una de las mejores empresas grandes para trabajar para las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas y donde se valora la diversidad.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en la Región Metropolitana de Santiago y forma parte de nuestra división de Nutrición.

Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos nutricionales basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluyendo Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.

Como Key Account Manager Retail de, tendrás la responsabilidad de mantener y desarrollar las relaciones estratégicas con los clientes. Gestionar una cartera de clientes claves, representando Abbott Nutrición como el punto de contacto principal para las cuentas asignadas. Desarrollará iniciativas estratégicas y tácticas alineadas con las prioridades del Negocio. Sera responsable por la facturación de los clientes asignados y tendrá a su cargo la administración del presupuesto comercial.

Lo que haras:

1. Excelencia comercial

• Garantizar el cumplimiento de las metas específicas para el cliente y territorio. Entregar iniciativas estratégicas y tácticas alineadas con la dirección de la unidad de negocios. Identificar, captar y perseguir activamente oportunidades comerciales.

2. Desarrollar y gestionar las relaciones con los clientes.

• Desarrollar y gestionar una matriz de contacto con asociaciones estratégicas dentro de los clientes, implementar iniciativas y planes de negocios afines.

• Llegar más allá de su contraparte y trabajar 360° dentro de los clientes: Identificando facilitadores de las cuentas, gestionar planes comerciales, aumentar la demanda interna de ventas con actividades y hacer cumplir las contraprestaciones acordadas.

• Desarrollar y potenciar un conocimiento profundo del cliente, la industria y el panorama competitivo.

• Trabajar en estrecha colaboración con operaciones y clientes para monitorear una implementación adecuada de actividades. Fomentar la excelencia en la ejecución en el punto de venta.

• Monitorear la tasa de cumplimiento de indicadores de customer Service, envío a tiempo, transacciones EDI, Fill rate, pronósticos de demanda, etc.

3. Integrar y coordinar iniciativas multifuncionales con marketing, finanzas y supply Chain.

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales de cuentas que se alineen con el plan de comercial.

• Identificar y comunicar todas las nuevas oportunidades de negocio a la organización.

• Proporcionar información sobre pronósticos de ventas para construir planes de demanda (nuevos productos, promociones, actividades especiales, etc.).

• Desarrollar proyecciones mensuales precisas para asegurar el presupuesto financiero.

• Revisar y respaldar programas que favorezcan la rentabilidad, rotación, márgenes de contribución y análisis de ROI.

4. Comunicación y Administración.

• Representar a Abbott Nutrición como el punto de contacto principal para las cuentas asignadas.

• Interactuar con personal interno y externo en oportunidades que requieren coordinación entre equipos multifuncionales.

• Comunicar tendencias de Mercado/clientes a la organización para facilitar nuevas iniciativas comerciales.

• Mantener actualizados diagnósticos sobre las marcas/cliente, seguimiento de precios y ventas. Cumplir los requisitos internos de gestión, políticas corporativas y capacitaciones.

5. Realizar revisiones mensuales y participar en reuniones de liderazgo para el pronóstico S&OP, revisión de plan de negocios, actualizaciones de marcas, administración de stocks, variaciones de consumo, volúmenes promocionales, etc.

Requisitos:

-Formación profesional Universitaria de carreras relacionadas como Ingeniería Comercial o afines.

-Mínimo de 3 años de experiencia en cargos similares, gestionando ventas de canales retail, consumo masivo o sector de salud. (Farmacias, Supermercados y mayoristas).

Manejo de Presupuesto comercial y aprobaciones.

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com