Introduction

Le service des Ventes technologiques d'IBM fait évoluer ses méthodes de travail pour dépasser les frontières gr*ce à des approches novatrices. Préférant « montrer » plutôt que « dire », nous recherchons des étudiants de premier et de deuxième cycle qui souhaitent combiner leurs intérêts techniques et leur formation avec les compétences interpersonnelles nécessaires pour rechercher des clients potentiels et cocréer avec les clients, les partenaires et les collègues des solutions qui répondent aux défis commerciaux les plus complexes de nos clients. Dans un monde où la technologie évolue à toute vitesse, il est essentiel que nous restions à l'avant-garde pour fournir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins de nos clients. Il ne nous suffit pas d'avoir une expertise technique, nous devons être excellents avec les gens - faire preuve d'empathie et de compréhension et collaborer sur des solutions techniques qui amélioreront la vie partout dans le monde. Ceci est un poste pour l'été 2025. En tant que spécialiste des ventes de marque stagiaire au sein d'IBM, vous deviendrez un expert de domaine sur des solutions sécurisées, fiables, évolutives, durables et capables de s'intégrer au nuage hybride et à l'IA. Vous apprendrez à co-créer avec vos collègues et vos clients pour fournir le moteur qui est au cœur du succès de leur transformation numérique. La culture du programme de stage en vente vous permettra d'avoir un impact positif et de réussir, tandis que le développement continu vous permettra d'améliorer sans cesse vos compétences. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d'une équipe, vous serez entouré d'esprits brillants - toujours prêts à aider - et vous mettrez votre passion au service d'un travail qui incitera nos clients à investir dans nos produits et services d'IBM.

Votre rôle et vos responsabilités

En tant que spécialiste des ventes de marque stagiaire, vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations, comprendre leurs besoins, gagner leur confiance et leur montrer comment les solutions à la fine pointe de l'industrie d'IBM résoudront leurs problèmes tout en offrant de la valeur à leur entreprise. Vos principales responsabilités comprendront, sans toutefois s'y limiter :

• Prospection des ventes: appliquer la méthodologie de vente d'IBM pour identifier de nouveaux clients et des opportunités d'expansion avec les clients existants à travers de multiples canaux (courriel, téléphone, création de vidéos, médias sociaux) - cela comprend une part considérable de démarchage à froid.

• Renforcer la crédibilité et la confiance: par des méthodes consultatives à tous les niveaux, tant en interne qu'en externe, faciliter la conclusion d'affaires très complexes.

• Expertise en vente de solutions dans le cadre du développement commercial: appliquer les compétences en vente de solutions pour identifier et engager les décideurs et les influenceurs, évaluer les opportunités commerciales et répondre aux exigences des clients afin d'établir des partenariats stratégiques durables.

• Gestion du processus de vente de bout en bout: prendre en charge l'intégralité du processus de vente, englobant la préparation des réponses aux RFI/RFP et assurer l'atteinte des KPI, avec un accent particulier sur la vente de nouvelles affaires, tout en étendant les services aux comptes existants.

• Collaboration au sein de l'écosystème des ventes IBM: collaborer avec l'écosystème des ventes IBM plus large, de la mise en marché aux ventes et aux collègues techniques, ainsi qu'aux partenaires commerciaux IBM, pour formuler des campagnes de vente et augmenter le flot d'opportunités.

Pour réussir dans ce rôle, vous aurez besoin de:

• Confiance pour contacter et engager de nouveaux clients potentiels et offrir une expérience de haut niveau.

• Motivation à atteindre les ventes, les objectifs d'affaires et une grande satisfaction de la clientèle.

• Posséder des aptitudes à utiliser les technologies de vente pour établir des contacts, à engager les clients et à identifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Faire preuve de curiosité et d'une mentalité axée sur la croissance.

Vous pouvez être appelé à travailler avec l'une ou l'autre des technologies suivantes : l'analytique, l'intelligence artificielle, l'automatisation, le nuage, la sécurité, le développement durable ou le matériel système.

Expertise professionnelle et technique requise

• Être activement inscrit: étudiant inscrit dans une université à un programme de premier ou de deuxième cycle.

• Formation technique: Inscrit à un programme de B.S. ou M.S. en affaires/communications avec une mineure STEM, en informatique, en ingénierie, en systèmes d'information ou dans des disciplines techniques similaires.

• Axé sur le client: Pose des questions ouvertes et comprend les besoins pour relever les défis de l'entreprise.

• Connaissance de la technologie: Connaître la technologie, les dernières tendances de l'industrie et la manière dont celles-ci sont appliquée pour relever les défis de l'entreprise.

• Joueur d'équipe: Fait preuve d'esprit d'équipe et sait s'adapter à différents styles de communication.

• Excellentes compétences en communication: Possède des compétences en communication verbale et écrite et des aptitudes en relations interpersonnelles qui sont engageantes, convaincantes et influentes.

• Autonome: Motivé pour travailler avec les clients et capable de diriger des projets de manière indépendante.

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Une formation ou de l'expérience en programmation sont un plus.

A propos de l'unité commercialeAlimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d'activité.

Votre vie chez IBMDans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMistes alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur dans un monde qui fonctionne mieux.

Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et d'évoluer personnellement et professionnellement. Vous serez encourager à expérimenter au quotidien, tout en ayant une confiance et un soutien constant dans un environnement où chacun peut s'épanouir quelle que soit leur expérience personnelle ou professionnelle.

Nos IBMistes sont soucieux de la croissance de notre entreprise et toujours curieux d'en savoir plus. Ils sont ouverts aux commentaires et à l'apprentissage de nouvelles informations et compétences pour évoluer constamment. On leur fait confiance pour fournir des commentaires continus pour aider les autres, ainsi que pour collaborer avec leurs collègues en gardant un esprit d'équipe qui est ouvert à différentes perspectives afin d'obtenir des résultats exceptionnels pour nos clients. Le courage dont nos IBMistes ont besoin pour prendre des décisions critiques tous les jours est essentiel pour qu'IBM devienne le catalyseur du progrès. Ils doivent toujours relever les défis avec les ressources dont ils disposent, posséder une attitude positive et s'efforcer toujours d'adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu'ils font.

Êtes-vous prêt à devenir IBMiste ?

À propos d'IBMLa plus grande invention d'IBM, c'est l'IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l'intelligence, de la raison et de la science nous permet d'améliorer l'activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d'un nuage hybride ouvert et d'une stratégie d'IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.

Ayant réinventé sans rel*che depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l'une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l'un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s'appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.

Chez IBM, nous sommes fiers d'avoir été parmi les premiers à adopter l'intelligence artificielle, l'informatique quantique et la chaîne de blocs. C'est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.

énoncé du lieu de travailDoit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.

Ce poste comporte des t*ches qui mettent en jeu des technologies visées par des sanctions en vertu de la réglementation sur les exportations. Si vous êtes un ressortissant étranger de l'un des pays sanctionnés par les états-Unis (Cuba, Iran, Corée du Nord, Syrie et les régions ukrainiennes de Crimée, Luhansk, Donetsk, Kherson et Zaporizhia) titulaire d'un permis de travail, vous n'êtes pas admissible à ce poste.

Vous et IBMIBM s'engage à créer un environnement propice à la diversité et est fière d'être un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, au genre, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, à la caste, à la génétique, à la grossesse, au handicap, à la neurodivergence, à l'*ge, au statut d'ancien combattant ou à d'autres caractéristiques. IBM s'engage également à respecter toutes les pratiques équitables en matière d'emploi en ce qui concerne la citoyenneté et le statut d'immigrant.