Description

Aimeriez-vous faire partie d'une équipe axée sur l'augmentation de l'adoption d'Amazon Web Services en développant des comptes stratégiques nommés avec des entreprises au Québec ? Avez-vous le sens des affaires et l'expérience de gestion des besoins complexes des clients pour aider à établir Amazon Web Services (AWS) comme un partenaire stratégique apprécié auprès des clients d'entreprise ? Avez-vous fait vos preuves en obtenant des résultats avec des organisations de vente à haute performance ? Êtes-vous bien établi pour diriger une variété d'équipes internes afin d'exécuter des stratégies et de livrer des résultats tangibles aux clients grâce à un leadership informel ?

Chez Amazon Web Services, nous prospérons en remettant en question le statu quo, nous nous engageons dans des conversations significatives pour guider nos clients vers la réussite. Au cœur de notre philosophie se trouve le principe de fournir une valeur exceptionnelle, en veillant à donner constamment plus à nos clients que nous ne recevons. Notre approche est centrée sur des conversations franches et transformatrices, en épargnant à nos clients les pièges potentiels pour leur entreprise en étant proactifs et clairvoyants. Nous nous efforçons d'être des pionniers dans notre domaine, en fixant des normes élevées, en livrant avec précision et en stimulant l'innovation et le progrès en responsabilisant notre équipe et en offrant une loyauté inébranlable à nos clients.

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Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic named accounts with enterprises in Québec? Do you have the business acumen and the track record managing complex customer needs to help establish Amazon Web Services (AWS) as a valued strategic partner to enterprise customers? Have you demonstrated delivering results with high performance sales organizations? Are you well established leading an array of internal teams to execute strategies & deliver tangible client outcomes through informal leadership?

At Amazon Web Services, we thrive on challenging the status quo, we engage in meaningful conversations to guide our customers to success. At the heart of our ethos is the principle of delivering exceptional value, ensuring that we consistently give more to our customers than we receive. Our approach is centered on engaging in candid, transformative conversations, saving our customers from potential pitfalls to their business by being proactive and insightful. We strive to be pioneers in our field, setting high standards, delivering with precision and driving innovation & progress by empowering our team and offering steadfast loyalty to our customers.

Key job responsibilities

Un représentant principal des ventes aux entreprises réussi aura l'opportunité passionnante de stimuler la croissance et de façonner l'avenir concurrentiel des entreprises et d'influencer l'innovation au sein de leur secteur d'expertise. Son mandat comprendra la stimulation de la croissance des revenus, la facilitation de l'adoption du cloud par les clients, la permettant la transformation des activités et l'augmentation de la pénétration du marché pour AWS. Le candidat idéal possédera à la fois des compétences en vente/développement commercial et des connaissances pour identifier et aligner les résultats commerciaux des clients sur les solutions cloud ou partenaires adéquates.

Le représentant principal des ventes aux entreprises doit être à l'aise pour s'engager auprès des cadres supérieurs ainsi qu'auprès des parties prenantes des opérations commerciales, des dirigeants informatiques et des équipes d'innovation des clients.

Il doit également être un travailleur autonome prêt à élaborer et à exécuter un plan de couverture pour des comptes nommés ou un territoire, et à atteindre régulièrement les objectifs de revenus trimestriels. L'expérience dans l'établissement d'une stratégie pour les comptes d'entreprise de grande taille et le fait de guider et d'influencer les équipes internes par un leadership informel est indispensable. Cela comprend la démonstration d'une priorité de soutien aux équipes et perspectives diverses, équitables et inclusives pour favoriser les idées nouvelles et l'authenticité. Le candidat comprendra et adoptera également la culture AWS à travers les principes de leadership et démontrera qu'il peut contribuer activement à ces principes.

1. Accroître la part de marché d'AWS :

• Stimuler les revenus et les parts de marché dans un territoire ou un secteur vertical défini ;

• Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus trimestriels ;

• Élaborer et exécuter un plan complet pour les comptes/territoires ;

• Maintenir un robuste pipeline de ventes ;

• Collaborer avec l'écosystème de partenaires AWS pour étendre la portée et stimuler l'adoption ;

• Gérer les équipes internes, les demandes d'investissement AWS et les négociations contractuelles.

2. Centré sur le client :

• Placer le client au premier plan et assurer sa réussite comme principale priorité.

• S'engager dans des dialogues significatifs pour guider les clients et répondre de manière proactive à leurs besoins.

• Fournir une valeur exceptionnelle et veiller à ce que les clients reçoivent plus qu'ils ne donnent.

3. Esprit innovant :

• Remettre en question le statu quo et embrasser un esprit d'innovation.

• S'efforcer d'être des pionniers dans le domaine et fixer des normes élevées.

• Stimuler le progrès et responsabiliser l'équipe pour favoriser l'innovation.

4. Approche consultative :

• Mettre l'accent sur des conversations franches et transformatrices avec les clients.

• Agir en tant que conseiller de confiance et protéger les clients des pièges potentiels.

• Adopter une mentalité proactive et perspicace dans les interactions avec les clients.

5. Engagement pour l'excellence :

• Livrer avec précision et maintenir des normes élevées de qualité.

• Amélioration continue et progression par l'innovation.

• Offrir une loyauté inébranlable et des partenariats à long terme avec les clients.

6. Équipe responsabilisée et motivée :

• Investir dans l'équipe interne et la responsabiliser pour réussir.

• Favoriser une culture de responsabilité, de redevabilité et d'apprentissage continu.

• Aligner les efforts de l'équipe vers l'objectif commun de la réussite du client.

Ce rôle nécessite des déplacements pour des visites sur site chez les clients à travers le Québec et de travailler au moins 3 jours par semaine à notre bureau de Montréal.

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A successful Senior Enterprise Sales Representative will have the exciting opportunity to drive growth and shape the competitive future of enterprises and help influence innovation within their industry of expertise. Their mandate will include driving revenue growth, facilitating customer cloud adoption, enabling business transformation and increasing market penetration for AWS. The ideal candidate will possess both a sales/ business development skills and knowledge on identifying and aligning client’s business outcomes to adequate cloud or partner solutions.

The Senior Enterprise Sales Representative must be at ease in engaging with CxO level as well as with business operations stakeholders, IT leaders and client innovation teams. They should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a series of named accounts or a territory coverage plan and consistently delivers on quarterly revenue targets. Experience in establishing an large enterprise account strategy and guiding & influencing internal teams through informal leadership is a must. This includes demonstrating a priority of supporting diverse, equitable and inclusive teams and perspectives to foster fresh ideas and authenticity. The candidate will also understand and embrace the AWS culture through the Leadership Principles and demonstrate he/she can be an active contributor to those principles.

1. Driving AWS Market share

• Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical;

• Meet or exceed quarterly revenue targets;

• Develop and execute against a comprehensive account/territory plan

• Maintain a robust sales pipeline

• Work with the AWS partner ecosystem to extend reach and drive adoption

• Manage Internal teams, AWS investments requests and contract negotiations

2. Customer-Centricity:

• Placing the customer at the forefront and ensuring their success is a top priority.

• Engaging in meaningful dialogues to guide customers and proactively address their needs.

• Delivering exceptional value and ensuring customers receive more than they give.

3. Innovative Mindset:

• Challenging the status quo and embracing a spirit of innovation.

• Striving to be pioneers in the field and setting high standards.

• Driving progress and empowering the team to drive innovation.

4. Consultative Approach:

• Emphasizing candid, transformative conversations with customers.

• Acting as a trusted advisor and saving customers from potential pitfalls.

• Adopting a proactive and insightful mindset in customer interactions.

5. Commitment to Excellence:

• Delivering with precision and maintaining high standards of quality.

• Continuous improvement and driving progress through innovation.

• Offering steadfast loyalty and long-term partnerships with customers.

6. Empowered, Driven Team:

• Investing in and empowering the internal team to achieve success.

• Fostering a culture of ownership, accountability, and continuous learning.

• Aligning the team's efforts towards the common goal of customer success.

This role requires commuting to on-site customer visits within Quebec and working from our Montreal office at least 3 days a week.

About the team

À propos d'AWS (English description to follow)

Des expériences diverses

AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover. C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.

Une culture d'équipe inclusive

Chez AWS, c’est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.

Mentorat et développement de carrière

Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est ainsi que vous trouverez que nous avons de nombreuses ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel mieux équilibré.

L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croite en désavantagent la vie personnelle. C'est donc pour ça que la flexibilité d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu’à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l’environnement de l’infonuagique.

Travail hybride

Nous apprécions l'innovation et reconnaissons qu'elle nécessite parfois du temps ininterrompu pour se concentrer sur un projet. Nous apprécions également la collaboration en personne et le temps en face à face. Notre équipe offre nos ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou dans un modèle de travail hybride flexible près de l'un de nos bureaux Amazon. Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile lorsque la collaboration au bureau n'est pas nécessaire.

About AWS

Diverse Experiences

AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS?

Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship & Career Growth

We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work/Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Hybrid Work

We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face. Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices. Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn’t necessary.

Basic Qualifications

• Minimum de 10+ années d'expérience en vente, avec des réalisations démontrées dépassant les objectifs de vente et concluant des transactions complexes en vente directe ou développement d'affaires dans les logiciels, l'infonuagique, la vente de SaaS auprès de cadres supérieurs et d'acheteurs sophistiqués.

• Attention exceptionnelle aux détails, avec la capacité à coordonner harmonieusement de multiples parties prenantes et à les influencer pour exécuter plus rapidement et mieux les grands projets IT et d'infrastructure du début à la fin.

• Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles, habile dans la présentation, la négociation et le développement de relations à long terme avec les clients.

• Maîtrise des méthodologies de vente et gestion d'un très important pipeline de revenus, y compris la planification appropriée et les activités détaillées associées pour accélérer la livraison des solutions, avec la capacité d'exploiter les données et les analyses pour stimuler les avantages et résultats commerciaux supplémentaires pour les clients.

• Réussite démontrée dans la conduite et la gestion de cycles de vente complexes et à multiples facettes, en naviguant entre divers décideurs et parties prenantes.

• Expérience dans l'élaboration et la mise en œuvre de plans stratégiques de vente, en alignement avec les objectifs commerciaux globaux.

• Très adaptable et flexible, capable de prospérer dans un environnement dynamique et rapide, et de réagir rapidement aux changements de conditions du marché, avec la capacité d'agir avec un bon pourcentage d'ambiguïté.

• Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en anglais

• Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.

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• Minimum 10+ years of sales experience, with a proven track record of exceeding sales targets and closing complex deals for direct sales, or business development in software, cloud, SaaS selling to C-suite and sophisticated buyers.

• Exceptional attention to detail, with the ability to seamlessly coordinate multiple stakeholders and influence stakeholders to better and faster execute large IT and Infrastructure projects from start to finish.

• Excellent communication and interpersonal abilities, skilled in presenting, negotiating, and building long-term relationships with customers.

• Proficient in using sales methodologies and manage a very large revenue sales pipeline, including proper planning and associated detailed activities to drive faster delivery of solutions, with the ability to leverage data and analytics to drive additional client benefits and business outcomes.

• Demonstrated success in driving and managing complex, multi-faceted sales cycles, navigating through various decision-makers and stakeholders.

• Experience in developing and implementing strategic sales plans, aligning with overall business objectives.

• Highly adaptable and flexible, able to thrive in a fast-paced, dynamic environment and respond quickly to changing market conditions, with the ability to act with a good percentage of ambiguity.

• Strong verbal and written communication skills, in French and English

• Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position

Preferred Qualifications

• Solides compétences en résolution de problèmes et en analyse, capable d'identifier et de résoudre des problèmes complexes, et de fournir des solutions basées sur les données.

• Expertise démontrée dans l'industrie aérienne ou un domaine connexe, avec une compréhension approfondie du marché, des besoins des clients et des tendances de l'industrie.

• Solides compétences en leadership et en développement d'équipe, personne aimable avec la capacité d'encadrer et de former des professionnels des ventes juniors.

• Expérience dans la gestion de projet ou solides compétences en gestion de projet avec la capacité d'aider à planifier, construire et coordonner l'exécution de projets techniques complexes impliquant de multiples fournisseurs et parties prenantes, tout en gardant l'intérêt du client au centre des préoccupations de chacun.

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• Strong problem-solving and analytical skills, able to identify and resolve complex issues, and provide data-driven solutions.

• Demonstrated expertise aligned to industry (e.g. manufacturing, retail/wholesale, Aviation) or a related field, with a deep understanding of the market, customer needs, and industry trends.

• Strong leadership and team-building skills, personable with the ability to mentor and develop junior sales professionals.

• Experience in Project management or Strong Project management skills with the ability to help plan, build, and coordinate the execution of complex technical projects with multiple vendors and stakeholders keeping customer interest in focus for everyone.

Amazon s’engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le sexe, l’identité sexuelle, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant protégé, le handicap, l’âge ou autres statuts protégés par la loi. Les personnes handicapées qui souhaitent présenter une demande d’accommodement, sont invitées à aviser leur recruteur.

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. If you would like to request an accommodation, please notify your Recruiter.