Estamos en busca de un Gerente de Customer Service para el departamento de Air Logistics en nuestra oficina Corporativa de Ciudad de México.

Tu función

Asegurar la satisfacción y la permanencia del cliente, el crecimiento del volumen, de nuevos negocios y margen (GP/kg), coordinando las actividades administrativas, comerciales y operativas para la mejora e procesos y desarrollo de la Unidad de Negocio.

Tus responsabilidades

1. Visitas al cliente para mayor entendimiento de su cadena suministro y a potenciales clientes buscando el cierre de nuevos negocios

2. Asegurar el cumplimiento de los lineamientos establecidos por las áreas funcionales en todos los procesos (administrativos, operativos, financieros).

3. Apoyar los VAs en las solicitudes de pricing junto al equipo nacional del producto.

4. Llevar a cabo la sesión de War Room de las principales oportunidades de field sales de su sucursal.

5. Implementar la operación con el cliente y otras partes interessadas en la unidad de negocio.

6. Seguimiento a primeros embarques.

7. Acceder el sistema CRM y dar seguimiento de reportes que permitan el control de las oportunidades del negocio de sus VAs, asegurarando la calidad de la información.

8. Definir KPI´s con clientes y dar seguimiento del desempeño.

9. Dar Mantenimiento de SOP.

10. Coordinar actividades y uso de herramientas de mejora continua (White Board).

11. Seguimiento y acompañamiento al equipo de ventas en la detección de oportunidades, así como el desarrollo de la propuesta para el cliente final.

12. Participación en la elaboración e impartición de los entrenamientos a los equipos de ventas de su sucursal.

13. Atender reuniones de GRIP con la región o vertical.

14. Preparación del Rolling forecast y target setting conforme al ejercicio anual/cuarto respectivamente.

15. Desarrollar de estrategia y plan de acción para el logro de objetivos de aéreo en su sucuarsal, asegurando el cumplimiento de objetivos establecidos de la posición

16. Proveer soporte y dirección a los esfuerzos del departamento, definiendo los métricos y KPI´S a alcanzar y dirigiendo el proceso de desarrollo de las actividades a través del análisis, diseño de soluciones, costeo y servicio

17. Asegurar el cumplimiento de presupuesto de gastos, asi como el correcto desarrollo del proceso de ventas

18. Colaborar en el alcance de los objetivos de la compañía a nivel general, así como asegurar el correcto flujo de información a nivel compañía, región y equipo

19. Desarrollar soluciones efectivas

20. Servir como punto de escalación para los clientes (internos y externos) que así lo requieran

21. Administrar las actividades del equipo comercial territorial (VAs). Supervisar y monitorear las oportunidades principales de negocio con nuevos clientes, así como eficientar los recursos del equipo

22. Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e implementación de clientes.

23. Elaborar un plan táctico para su territorio / vertical con base a la estrategia definida en GTMS y en común acuerdo con el Branch Manager.

24. Contribuir activamente al GTMS, generación de Ventas Nuevas, pre-calificación de prospectos, monitoreo constante de vigencia de cotizaciónes

25. Desarrollar al equipo de trabajo dando seguimiento a los planes de capacitación, propiciar la comunicación asertiva con la finalidad de generar un ambiente laboral sano, dando guia en las actividades definiendo las prioridades para el logro de objetivos.

26. Gestionar CRM para el pago de comisiones.

Tus habilidades y experencias

Licenciatura en Negocios Internacionales

Experiencia similar de 4 años en Freight Forwarding

Dominio del producto Aéreo

Inglés Avanzado

Visa y Pasaporte Vigente

Kuehne + Nagel is an equal employment/affirmative action employer. If you require an accommodation for any part of the online application process due to a disability, please contact the Employee Services HR Help Desk at 1-800-267-1326 during the hours of 8:00am - 5:00pm EST; Monday through Friday or via e-mail at: HR.helpdesk@kuehne-nagel.com with the nature of your request. We will answer your inquiry within 24 hours.