Account Manager, Belbex - Madrid

Job Description

COSTAR GROUP – ACCOUNT MANAGER, BELBEX – MADRID

DESCRIPCIÓN GENERAL

CoStar Group (NASDAQ: CSGP) es un proveedor global líder de información, análisis y mercados online de bienes inmobiliarios comerciales y residenciales. Incluido en el índice S&P 500 y el NASDAQ 100, CoStar Group tiene la misión de digitalizar los bienes inmobiliarios del mundo, capacitando a todas las personas para que descubran propiedades, informaciones y conexiones que mejoren sus negocios y sus vidas.

Hemos vivido y respirado el mundo de la información y de los mercados online inmobiliarios durante más de 35 años, lo que nos brinda la perspectiva de crear ofertas verdaderamente únicas y valiosas para nuestros clientes. Hemos refinado, transformado y perfeccionado continuamente el enfoque de nuestro negocio, creando un lenguaje que se ha convertido en estándar en nuestra industria, para nuestros clientes e incluso para nuestros competidores. Continuamos con ese esfuerzo hoy y siempre estamos trabajando para mejorar e impulsar la innovación. Así es como entregamos a nuestros clientes, empleados e inversores. Al equipar a las mentes más brillantes con los mejores recursos disponibles, ofrecemos una ventaja invaluable en el sector inmobiliario.

Belbex es el portal inmobiliario comercial de Madrid y región. Lo que distingue a Belbex es nuestra dedicación a brindar los listados más completos y verificados a inquilinos y compradores, para que puedan encontrar fácil y rápidamente el espacio que buscan. Al crear el mejor contenido y experiencia de usuario, atraemos un gran volumen y tráfico de alta calidad a nuestro sitio web, que se convierte en vistas calificadas y consultas sobre las propiedades listadas en Belbex. Creemos que los inquilinos y compradores que buscan espacios para propiedades comerciales siempre deben encontrar información completa y precisa. Es por eso que hemos desarrollado una metodología única que permite a nuestro dedicado equipo de investigadores identificar proactivamente espacios para alquilar y vender, fotografiar los edificios, verificar la información con los propietarios y agentes, y presentarla de manera profesional en Belbex.com (https://belbex.com/html/en/about-us.html) . El resultado es que nuestros listados se mantienen actualizados y precisos, por lo que los inquilinos y compradores pueden confiar en lo que ven y tomar decisiones con confianza.

DESCRIPCIÓN DEL ROL

Como administrador de cuentas, usted será responsable por vender productos publicitarios online. Su base de clientes abarcará desde pequeños agentes independientes hasta nuestros clientes más grandes y sofisticados, incluidos propietarios y administradores de fondos globales, empresas de corretaje global, fondos de cobertura, firmas de capital privado, fideicomisos de inversión inmobiliaria y oficinas familiares. Usted se centrará principalmente en nuevos negocios. Sin embargo, también aumentará los ingresos de las cuentas una vez que las haya ganado. Se le otorgará un territorio, de que heredará la responsabilidad por la gestión de cuentas de un número limitado de clientes existentes desde el primer día.

Este es un trabajo de ventas increíble para los mejores vendedores que buscan progresar en su carrera. Ofrecemos capacitación exhaustiva, apoyo gerencial continuo, oportunidades de venta, una trayectoria profesional estructurada y un producto de primera clase – todo con una comisión ilimitada que representa una oportunidad de ganancias significativa. Nuestros gerentes de cuentas exitosos progresan regularmente a puestos gerenciales y de ventas más altos en todo nuestro grupo, pero nuestra gente cuenta la historia mejor: Careers | CoStar Group (https://www.costargroup.com/careers/make-an-impact) .

RESPONSABILIDADES

Para nuestra plataforma Belbex, un gerente de cuentas exitoso va a:

• Demostrar un alto nivel de integridad, con la oportunidad de administrar, nutrir y aumentar su base de clientes.

• Adoptar un enfoque empresarial en las ventas, así como en la capacitación y retención de clientes.

• Alcanzar un nivel profundo de comprensión de sus clientes y sus necesidades a través de un enfoque de ventas consultivo.

• Tornarse un experto en las soluciones de marketing de Belbex, el principal mercado online para propiedades comerciales de España.

• Gestionar por completo el ciclo de ventas, incluyendo: prospección, demostración, cierre, incorporación, capacitación y renovación de cuentas.

• Llevar a cabo un alto nivel de demostraciones de productos en persona para clientes y prospectos.

• Posicionar nuestra suite de productos publicitarios ante propietarios, inversores y agentes.

• Lograr las metas establecidas por la empresa con relación al crecimiento neto de ventas tanto para cuentas existentes como para nuevos clientes.

• Representar a CoStar Group organizando y asistiendo a eventos de la industria y estableciendo contactos con profesionales inmobiliarios en su mercado.

CALIFICACIONES

• Demostrar que ha mantenido y aumentado sus clientes a mediano y largo plazo, brindando un excelente servicio y comodidad con ciclos de ventas que pueden durar de 3 a 12 meses o más.

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y manejo de objeciones con la confianza y paciencia para hacer propuestas complejas.

• Excelentes habilidades organizativas y capacidad para trabajar según métricas de manera inteligente y eficaz.

• Educación académica o experiencia equivalente.

• Un estilo de venta consultiva con técnicas de gestión de cuentas para hacer crecer las cuentas con el tiempo. Te encanta construir relaciones con los clientes y ayudarlos a resolver problemas.

• Es ventajoso tener conocimientos de bienes inmobiliarios comerciales o gestión de activos. Alternativamente, tendrá el deseo de aprender y un interés genuino en las tendencias y el contexto del mercado. Nos encantan las propiedades comerciales y estamos interesados en qué hace que las propiedades sean una buena inversión, desde pequeños centros comerciales hasta rascacielos gigantes como el Shard en Londres.

• También sería ventajosa la experiencia en portales inmobiliarios o mercados online.

• Capacidad para navegar en una organización grande – ¿quién toma las decisiones, quiénes influyen, quiénes bloquean etc.? ¿Cómo los alineo?

• Carnet de conducir.

• Disponibilidad para viajar y trabajar fuera de casa.

• Inglés en nivel empresarial.

¿TÚ QUÉ SACAS DE ESTO?

Trabajar en CoStar Group significa que disfrutará de una cultura de colaboración e innovación que atrae a los mejores y más brillantes en una amplia gama de disciplinas. Además de tener un excelente ambiente de trabajo. Otros beneficios incluyen 26 días de vacaciones anuales y lecciones de idioma semanales. En CoStar, reconocemos el valor positivo de la diversidad y promovemos la igualdad. Nuestro objetivo en todo momento es contratar a la persona más adecuada para el trabajo y damos la bienvenida a solicitudes de personas de todos los orígenes: hombres y mujeres, personas de todas las edades, orientaciones sexuales, nacionalidades, religiones y creencias. Sin embargo, alentamos especialmente las solicitudes de mujeres, discapacitados y candidatos negros, asiáticos y de minorías étnicas, ya que estos grupos están subrepresentados en toda la industria de bienes inmobiliarios comerciales. CoStar Group es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo; mantenemos un lugar de trabajo libre de drogas y realizamos pruebas de abuso de sustancias antes del inicio del empleo.

English Version

COSTAR GROUP – ACCOUNT MANAGER, BELBEX – MADRID

OVERVIEW

CoStar Group (NASDAQ: CSGP) is a leading global provider of commercial and residential real estate information, analytics, and online marketplaces. Included in the S&P 500 Index and the NASDAQ 100, CoStar Group is on a mission to digitise the world’s real estate, empowering all people to discover properties, insights and connections that improve their businesses and lives.

We have been living and breathing the world of real estate information and online marketplaces for over 35 years, giving us the perspective to create truly unique and valuable offerings to our customers. We’ve continually refined, transformed and perfected our approach to our business, creating a language that has become standard in our industry, for our customers, and even our competitors. We continue that effort today and are always working to improve and drive innovation. This is how we deliver for our customers, our employees, and investors. By equipping the brightest minds with the best resources available, we provide an invaluable edge in real estate.

Belbex is the commercial real estate portal in Madrid and neighbouring areas. What is unique about Belbex is our dedication to providing the most comprehensive and verified listings to tenants and buyers, so they can easily and quickly find the space they are looking for. By creating the best content and user experience for the users, we attract high volume and high-quality traffic to our website, which turns itself into qualified views and enquiries for the properties listed on Belbex. We believe that tenants and buyers looking for commercial property space should always find complete and accurate information. That is why we have developed a unique methodology, which allows our dedicated team of Researchers to proactively identify space to let and for sale, photograph the buildings, verify the information with the owners and agents, and present it professionally on Belbex.com (https://belbex.com/html/en/about-us.html) . The result is that our listings are up to date and accurate, so tenants and buyers can trust what they see and make decisions with confidence.

ROLE DESCRIPTION

As an Account Manager, you will be responsible for selling online advertising products. Your client base will range from small independent agents up to our largest and most sophisticated customers including global property owners and fund managers, global brokerage businesses, hedge funds, private equity firms, real estate investment trusts and family offices. You will focus predominantly on new business, however; you will also grow your revenue from accounts once you have won them. You will be given a territory inheriting responsibility for account management of a limited number of existing clients from day one.

This is an amazing sales job for the very best salespeople looking to progress: extensive training, ongoing managerial support, inbound leads provided, a structured career path and a top-class product. – all with uncapped commission that represents a significant earnings opportunity. Our successful Account Managers regularly progress to more senior sales and managerial positions across our group, but our people tell the story better: Careers | CoStar Group (https://www.costargroup.com/careers/make-an-impact) .

RESPONSIBILITIES

• As a successful Belbex Account Manager, you will have a high level of integrity and the opportunity to manage, nurture & grow your existing client base.

• You will have scope to take an entrepreneurial approach to sell, train and retain.

• Gain a thorough understanding of your clients and their needs through a consultative sales approach.

• Become an expert in Belbex marketing solutions the leading online commercial property marketplace in the Spain.

• Complete ownership of the full sales cycle including: prospecting, demonstrating, closing, onboarding, training and renewing accounts.

• Conduct a high level of in person client and prospect product demonstrations.

• Position our suite of advertising products to owners, investors and agents.

• Reach sales goals set by the business in terms of net new growth through existing account growth and new business.

• Represent CoStar Group by hosting and attending industry events and networking with property professionals in your market.

QUALIFICATIONS

• Demonstrate that you have maintained and grown clients over the medium and long-term, providing excellent service and comfort with sales cycles which can run 3-12 months+.

• Outstanding communication, presentation and objection handling skills with the confidence and patience to make complex proposals.

• Excellent organisational skills and the ability to work to metrics in an intelligent, effective manner.

• Educated to degree level or equivalent experience.

• A consultative selling style with account management techniques to grow accounts over time. You love building relationships with clients and helping them problem-solve.

• A knowledge of commercial real estate or asset management is advantageous. Alternately you will have a desire to learn, and a genuine interest in the trends and market backdrop. We love commercial property and are interested in what makes properties a good investment - from small shopping centres to giant skyscrapers like the Shard.

• Property portal or marketplaces experience would also be advantageous.

• Ability to navigate a large organisation – who is the decision-maker, the influencers, the blockers etc? How do I align them?

• Full driving licence.

• Willing to travel and work away from home.

WHAT’S IN IT FOR YOU?

Working at CoStar Group means you'll enjoy a culture of collaboration and innovation that attracts the best and brightest across a broad range of disciplines. As well as having an outstanding working environment. Other perks include 26 days annual leave and weekly language lessons. At CoStar, we recognise the positive value of diversity and promote equality. We aim at all times to recruit the person who is most suited to the job and welcome applications from people of all backgrounds – men and women, people of all ages, sexual orientations, nationalities, religions and beliefs.

However, we particularly encourage applications from women, disabled and Black, Asian and Minority Ethnic (BAME) candidates, as these groups are underrepresented throughout the commercial real estate industry.

CoStar Group is an Equal Employment Opportunity Employer; we maintain a drug-free workplace and perform pre-employment substance abuse testing

CoStar Group (NASDAQ: CSGP) is a leading global provider of commercial and residential real estate information, analytics, and online marketplaces. Included in the S&P 500 Index and the NASDAQ 100, CoStar Group is on a mission to digitize the world’s real estate, empowering all people to discover properties, insights and connections that improve their businesses and lives.

We have been living and breathing the world of real estate information and online marketplaces for over 37 years, giving us the perspective to create truly unique and valuable products and services. We’ve continually refined, transformed and perfected our approach to our business, creating a language that has become standard in our industry and for our customers. This is how we deliver for our customers, our employees, and investors. By equipping the brightest minds with the best resources available, we provide an invaluable edge in real estate.

CoStar is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity workplace and affirmative action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. CoStar is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.

If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran, you may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access www.costargroup.com/careers as a result of your disability. You can request reasonable accommodations by calling 1-855-840-1715 or by sending an email to recruiting@costargroup.com .