Sales Performance Manager F/H

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Date de publication: 2 nov. 2024

Ville: Lyon, FR, 69006

Entreprise: XPO

En tant que Sales Performance Manager spécialisé dans la stratégie commerciale, votre rôle sera essentiel dans la collecte, l'analyse et l'interprétation des données commerciales afin de soutenir les objectifs de l'entreprise. Vous serez en charge de manipuler et d'analyser les données provenant de diverses sources, y compris Salesforce, pour fournir des insights pertinents et des recommandations stratégiques.

MISSIONS

• Collecte et Analyse des Données :

• Utiliser Salesforce et d'autres outils, software et techniques pour collecter des données commerciales pertinentes.

• Nettoyer et entretenir les données pour faciliter la manipulation et exploitation de la data.

• Effectuer des analyses approfondies pour identifier les tendances, les opportunités et les défis commerciaux.

• Élaboration de Plans d'Actions SMART proposés à la direction commerciale alignés aux objectifs commerciaux

• Pilotage des solutions proposées

• Proposer des initiatives visant à optimiser les performances commerciales et à atteindre les budgets fixés.

• Communication des Résultats :

• Création de tableaux de bord pour faciliter la lecture des indicateurs clés de performance

• Animation des tableaux de bords et rapports clairs et concis mettant en évidence les conclusions et les recommandations issues de l'analyse des données.

• Collaborer étroitement en transverse avec les équipes commerciales et de direction pour communiquer les insights et influencer les décisions stratégiques.

• Être un membre actif de la transformation Data Analyse partageant ses connaissances et meilleures pratiques avec ses pairs.

• Optimisation des Processus :

• Identifier les opportunités d'amélioration, simplification des processus liés à la collecte, à l'analyse et à l'utilisation des données commerciales.

• Contribuer à l'automatisation des tâches récurrentes pour améliorer l'efficacité opérationnelle.

PROFIL

De formation Bac+4/Bac +5, vous avez une expérience significative au sein d’une fonction similaire incluant la conception et le développement de tableaux de pilotage (PowerBI par exemple)

Compréhension des enjeux métiers et des orientations techniques :Connaissance de Salesforce et SAP (ou d’autres systèmes ERP) serait un avantage

Sensibilité à l’analyse des besoins utilisateurs et des DATA

Capacité de gestion de projets complexes aisance avec les données chiffrées sont des éléments de réussite sur cette fonction. Maîtrise de l'anglais obligatoire (communication écrite & orale).

Appétence Terrain.

XPO est l'un des principaux fournisseurs de solutions de classe mondiale aux entreprises les plus prospères au monde. Nous aidons nos clients à gérer leurs marchandises le plus efficacement possible en utilisant notre technologie et nos services. Notre plus grande force est notre équipe mondiale - des personnes énergiques et innovantes de tous niveaux d'expérience et talents qui font de XPO un lieu de travail formidable.

Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail des personnes affectées à cette classification. Ils ne doivent pas être interprétés comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, fonctions et compétences requises des salariés ainsi classifiés. Tous les employés peuvent être tenus d'exécuter des tâches en dehors de leurs responsabilités normales, au besoin.Consultez la déclaration de confidentialité des candidats de XPO ici. (https://jobs.xpo.com/content/AVIS-DE-CONFIDENTIALITE-DU-POSTULANT/?locale=fr_FR)