Job Description Summary

Ce rôle est base en Ile de France/Paris, ou à Grenoble, avec une couverture nationale (30 % en déplacement à prévoir).

En charge du business sur le segment WHC, Le/la développeur business devra orienter et détecter les opportunités de croissance pour une gamme de produit en développant et diversifiant sa base de clientèle.

Job Description

Ce rôle est base en Ile de France/Paris, ou à Grenoble, avec une couverture nationale (30 % en déplacement à prévoir)

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible.

Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

En résumé :

Le/la développeur business devra orienter et détecter les opportunités de croissance pour une gamme de produit en développant et diversifiant sa base de clientèle.

Sa mission porte à la fois sur la stratégie, les marchés et la mise en place opérationnelle. Dans ce cadre, il/elle a la responsabilité de collaborer avec les chefs de Produit ou chef de marché du pôle dans la mise en place de stratégie France sur ses gammes.

Responsabilités principales :

Développement des ventes

• En liaison avec le directeur des ventes, élaboration d’un plan opérationnel de développement de portefeuille clients.

• Identifier les acteurs clés du marché, et les opportunités pour les différents segments et définir des cibles prioritaires

• Mettre en place un reporting régulier auprès du Directeur des ventes concernant l’évolution des ventes, les risques et opportunités, et les forecasts sur les différents segments de marché.

• Entretenir le portefeuille de clients actuels, en collaboration avec l’équipe applicative/produit.

• Elaboration et négociation des contrats (convention unique, ventes, contrats cadres, RFA…) en lien avec le service juridique.

Prospection

• Définition du potentiel par compte et sur les segments.

• Identification des besoins des clients et de leur évolution par segment de marché.

• Prospection et gestion commerciale des comptes dédiés.

• Participer au lancement des nouvelles solutions avec l’équipe marketing.

Développement stratégies

• Définition des stratégies d’approche pour chaque segment et une offre de prix adaptée

• En liaison avec le directeur des ventes, proposer et développer des approches économiques spécifiques suivant les segments

• Identifier et animer les KOL , ainsi que les société savantes, schémas organisationnels...

Profil recherché :

• Diplôme Bac+5 ventes et marketing.

• Idéalement complété avec un cycle de formation scientifique.

• Expérience professionnelle préalable idéalement avec cinq ans d’expérience sur un segment de marché similaire idéalement au sein du secteur technologies médicales ou du secteur de la santé (diagnostic).

• Expérience de gestion de projets complexes dans un environnement matriciel.

• Anglais professionnel, requis.

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Pour en savoir plus sur BD, visitez : https://bd.com/careers

Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.