Directeur Commercial France H/F

Job ID

181853

Posted

02-Oct-2024

Service line

GWS Segment

Role type

Full-time

Areas of Interest

Development, Engineering/Maintenance, Facilities Management

Location(s)

Courbevoie - Ile-de-France - France

Le Directeur Commercial France H/F à pour missions de développer et de conclure des opportunités commerciales afin de répondre aux exigences des clients sans porter atteinte à la qualité de service CBRE au sein des marchés ciblés. Ainsi que soutenir, gérer, former et développer son équipe commerciale.

Responsabilités

• Négocier et conclure avec succès les opportunités de vente afin d’atteindre et dépasser les objectifs de vente dans les marchés cibles convenus par son management.

• Développer et construire des relations professionnelles à long terme avec les clients existants, nouveaux et potentiels. Entretenir d'excellentes relations et un support après-vente pour renforcer la confiance mutuelle conformément à la stratégie commerciale convenue.

- Identifier et construire un pipeline actif à long terme pour ses équipes, en explorant les marchés existants et en ciblant de nouvelles opportunités de marché.

• Pour prendre en charge fonctionnellement tous les Business Developpeur qui leur sont attribués. Créer un PDP afin de s'assurer qu'ils ont les opportunités de formation et de développement appropriées pour remplir leur rôle et reçoivent le soutien pour leur permettre de réussir.

• Utiliser des moyens innovants pour développer de nouvelles sources d'affaires rentables.

• S’assurer de l'exactitude et la qualité de tous les rapports de ventes.

• S'approprier, développer et livrer des documents et des présentations de vente et d'appel d'offres exceptionnels, conformément aux normes de l'entreprise. Générer les appels d'offres et la préparation des documents pertinents, en utilisant les fonctions support spécialisées (achats, RH, QHSE ...) ainsi que les managers locaux et le directeur commercial Groupe. S'assurer à tout moment que la base de données contient des exemples de la plus haute qualité et les plus à jour.

• Rehausser l’image de l’entreprise en étant son ambassadeur lors d'événements, de réseautage de haut niveau et en promouvoir une image de marque à tout moment.

• Se tenir à jour des innovations de l’activité du Facilities Management, en assurant une veille de la concurrence ainsi que les tendances du marché.

• Assister aux revues mensuelles des ventes avec le Directeur Sales Groupe pour vous assurer qu'elles sont pleinement mises à jour sur toutes les activités de vente et les nouvelles opportunités commerciales potentielles. S’assurer de la bonne communication de toute nouvelle opportunité commerciale avec les différentes BU (ex. Les RH, QHS) afin d’en assurer la conformité.

• Tenir à jour la documentation contractuelle pertinente à l'appui des appels d'offres et des nouvelles offres pour l'entreprise en utilisant la base de données.

• Assister et prendre une part active à toutes les réunions du Comité de Direction et aux MMM

De formation supérieure de type Ecole de Commerce et Gestion /MBA, vous disposez d’une expérience de 5 années minimum dans la vente de prestation en Facility Management, la constitution de dossier d’appel d’offres, la réalisation de présentation client de haut niveau avec succès.

COMPÉTENCES MÉTIER/TECHNIQUES :

• Constitution de dossier de réponse aux appels d’offre

• Excellente communication verbale et écrite

• Adaptabilité aux différents outils informatiques et maitrise Excel

• Excellent niveau d'anglais (notamment compréhension et rédaction à l’écrit).

CBRE, Inc. is an Equal Opportunity and Affirmative Action Employer (Women/Minorities/Persons with Disabilities/US Veterans)