What you’ll do:

FUNCION PRINCIPAL

Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical asignado para GEIS México mediante la identificación de las necesidades de los clientes (cliente final, EPC, contratistas y firmas de ingeniería), la preparación de

propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.

FUNCIONES ESENCIALES:

• Gestionar la relación con los clientes mediante la identificación de necesidades y la proporción de apoyo técnico de ventas que asegure el crecimiento del negocio.

• Gestionar las solicitudes de cotización de los clientes con las áreas de Propuestas y Estimaciones y Canales, asegurando que cubran con todos los requisitos comerciales y técnicos en base a la identificación de las necesidades de los clientes.

• Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, EPC´s (Engineering Procurement and Construction), OEMs (Original Equipment Manufacturers) y firmas de ingeniería con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.

• Realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos y soluciones en campo, en instalaciones locales y foráneas de clientes finales.

• Coordinar con los Ejecutivos de Cuenta clave la revisión de contrato de las órdenes de compra de los distribuidores, con el fin de dar cumplimiento de nuestro sistema de calidad ISO9001 e ISO14000 y modelo de negocios EBS (cotizaciones y/o descuentos autorizados).

• Desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes, en cumplimiento con el programa de capacitación anual definido por el líder de vertical.

• Controlar, administrar y actualizar la actividad de su lista cuentas asignadas y cotizaciones a través del CRM incrementando su pipeline continuamente. (Reportando el Sufficiency mensualmente de su

presupuesto al líder de segmento).

• Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través de etapas tempranas en el CRM.

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales en conjunto con el líder de mercado vertical para el control de precios de los proyectos nuevos y en ejecución incluyendo el plan de territorio y plan de cuenta(s).

• Revisar oportunidades nuevas de negocio mensualmente junto con Marketing y con los Ejecutivos de Cuenta para alineación y ejecución.

• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.

Qualifications:

• Licenciatura concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa como Mecatrónica y/o Administración Industrial)

• Experiencia (años): 3 años en posiciones similares

• Inglés conversacional

• Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)

• SAP R/3 (QTC)

• ISO 9001

• ISO 14001

• CRM

• Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)

• Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)

• Normatividad UL, NOM NEC & IEC

Experiencia en:

• Prospección

• Realización de especificaciones técnicas

• Venta consultiva de productos en la industria (O&G, MMM, C&I & Industria)

• Negociaciones y acuerdos comerciales.

• Manejo de proyectos

• Relaciones estratégicas

Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton

• Piensa y actúa de forma estratégica

• Obtiene resultados

• Responsable

• Apasionado

• Desarrolla capacidades organizativas

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