Le spécialiste clinique en cathéter d’échocardiographie intracardiaque d’appareil de traitement guidé par l’image agira à titre de représentant pour le cathéter d’échocardiographie intracardiaque 3D VeriSight Pro (VSP) de Philips auprès des cardiologues et des électrophysiologistes interventionnels. Il s’agit d’un nouveau rôle de spécialiste clinique au sein de Philips Canada chargé de commercialiser notre nouvelle technologie. VeriSight redéfinit la manière dont les procédures d’électrophysiologie et les procédures cardiaques structurelles sont effectuées. Premier cathéter d’échocardiographie intracardiaque pouvant miniaturiser la même technologie d’imagerie 3D que celle utilisée pour l’ETO, VeriSight offre une imagerie 2D et 3D de qualité exceptionnelle.

Votre rôle

• Le spécialiste clinique en cathéter d’échocardiographie intracardiaque d’appareil de traitement guidé par l’image est chargé de la prestation et du maintien d’un soutien technique et clinique exceptionnel relatif aux produits, et d’une formation continue aux fournisseurs de soins de santé et aux professionnels paramédicaux en ce qui concerne la plateforme VeriSight. Il travaille en partenariat direct avec les chargés de comptes du traitement guidé par l’image et il participe aux efforts de collaboration de Philips entre les activités liées aux systèmes d’échographie, les techniciens et d’autres secteurs d’activité, afin d’assurer l’harmonisation et la coordination des activités visant l’atteinte des objectifs commerciaux définis pour VeriSight.

• Dans le cadre de ce rôle, comme il s’agit d’activités entrepreneuriales en pleine expansion, vous devrez adopter une approche pratique et faire preuve d’un haut niveau d’autonomie, d’initiative individuelle et de motivation pour atteindre les objectifs individuels et communs. Vous devrez également démontrer de grandes aptitudes cliniques, une approche de vente orientée vers les solutions, une attitude axée sur la formation et d’excellentes compétences en communication interne et externe, tout en incarnant les valeurs communes de Philips et en vous engageant à promouvoir une culture de vente de classe mondiale.

• Vous deviendrez un expert de l’utilisation du cathéter d’échocardiographie intracardiaque 3D dans plusieurs types de procédures cliniques et utiliserez une expertise-conseil pour établir les besoins, le soutien et les occasions des clients potentiels dans les zones géographiques assignées, en partenariat avec leurs chargés de comptes régionaux. Vous appuierez l’évaluation de nouveaux produits et fournirez des commentaires cliniques aux parties prenantes internes et externes. Vous fournirez un soutien continu pour les essais cliniques/de commercialisation, les registres et les événements de formation commandités par l’entreprise.

• Vous chercherez constamment à améliorer les habiletés cliniques, les connaissances des produits concurrents ainsi que les compétences en relation avec la clientèle, en vente et en formation afin d’offrir une plus grande valeur ajoutée aux clients et de maximiser leur capacité de soutien relatif aux cas, le tout en adoptant des techniques de planification et d’organisation appropriées. Vous maximiserez l’engagement des parties prenantes de l’hôpital avant, pendant et après le soutien relatif aux cas afin d’optimiser la formation et la prise en charge de VeriSight, y compris les lancements de nouveaux programmes, et la formation des médecins et du personnel.

Vous êtes la bonne personne si vous possédez ce qui suit :

• Attestation de certification et d’enregistrement en règle en tant qu’échographiste en imagerie générale dans une province canadienne, délivrée par Échographie Canada (dans un laboratoire d’échographie adulte ou pédiatrique, avec une expérience de travail pertinente dans un environnement d’échocardiographie intracardiaque ou d’électrophysiologie clinique)

• Plus de 2 ans d’expérience dans un laboratoire d’échocardiographie clinique, expérience avec des consoles d’échographie (Philips EPIQ) et vastes connaissances de l’échographie et de l’échocardiographie cliniques en ce qui concerne la technologie, les progrès et le paysage commercial

• Baccalauréat (exigence minimale) et/ou 4 ans d’expérience professionnelle pertinente

• Vos compétences :

• Connaissances approfondies de l’industrie des instruments médicaux et des gammes de produits associés, de préférence sur le marché des thérapies cardiaques structurelles et/ou électrophysiologiques

• Solides connaissances cliniques et techniques, avec la confiance nécessaire pour susciter l’intérêt des principales parties prenantes, telles que les médecins, le personnel clinique, le personnel infirmier, les directeurs de service et la chaîne d’approvisionnement, afin de leur présenter une proposition de valeur

• Présence professionnelle qui favorise l’obtention des résultats souhaités avec les parties prenantes externes et internes, et capacité à déterminer les besoins des clients et à les communiquer aux équipes de vente sur le terrain et de marketing

• Vous communiquez de façon efficace et en temps opportun, vous faites preuve d’esprit critique et entrepreneurial, vous savez résoudre des problèmes et réfléchir de façon critique dans des environnements sous pression, et vous aimez apprendre et acquérir de nouvelles compétences.

• Vous devez être en mesure de satisfaire aux exigences physiques, cognitives et environnementales minimales suivantes, avec ou sans accommodement, pour ce poste en vente.

• Vous devrez être en mesure d’effectuer des déplacements dans le cadre de vos fonctions, et ce, jusqu’à 65 % du temps, de nuit, à l’échelle locale, régionale et nationale, parfois avec un court préavis.

• Vous devez être bilingue afin de soutenir les clients francophones au Québec et dans les provinces de l’Atlantique.

• Vous devez habiter dans la région du Grand Toronto, d’Ottawa et/ou de Montréal pour occuper ce poste.

La rémunération totale cible (composée du salaire de base et de la cible d’incitation) de 85 % à 120 % d’atteinte de la cible d’incitation est de 74 900 $ à 117 700 $ par an, plus le parc automobile/véhicule d’entreprise. La rémunération totale peut être plus ou moins élevée en fonction des performances individuelles. La rémunération à la performance n’est qu’un des éléments du programme complet de récompenses de Philips, qui comprend de généreux congés personnels, un régime de retraite à cotisations déterminées, des dollars Flex (pour le CSS/CDP/REER), un plan d’achat d’actions, le remboursement des frais d’éducation, et bien plus encore. Les détails relatifs à nos avantages sociaux pour le Canada sont accessibles ici. ​

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Chez Philips, il n’est pas courant qu’une personne soit embauchée au niveau le plus élevé de la fourchette pour son poste, ou à un niveau proche, et les décisions en matière de rémunération dépendent des faits et des circonstances de chaque cas.

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À propos de Philips

Nous sommes une entreprise en technologies de la santé. Nous avons bâti toute notre entreprise sur la conviction que chaque être humain est important, et nous ne nous arrêterons pas tant que tout le monde, partout, n’aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Faites le travail de votre vie pour aider à améliorer la vie des autres.

• En savoir plus sur notre entreprise.

• Découvrir notre histoire riche et passionnante.

• En savoir plus sur notre objectif.

• En savoir plus sur les avantages sociaux de nos employés.

Si ce poste vous intéresse et que vous possédez plusieurs des éléments requis, mais pas tous, nous vous encourageons à poser votre candidature. Il est possible que vous soyez tout de même la personne idéale pour ce poste ou pour d’autres postes chez Philips. Pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion, cliquez ici.

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The Image Guided Therapy Device (IGTD) Intracardiac Echo Catheter (ICE) Clinical Specialist will represent our Philips’ VeriSight Pro (VSP) 3D ICE catheter, to Interventional Cardiologists and Electrophysiologists. Within Philips Canada, this is a new clinical specialist role to commercialize our new technology. VeriSight is redefining how structural heart and EP procedures can be done. The first ICE catheter to miniaturize the same 3D imaging technology that powers TEE, VeriSight offers best-in-class 2D and 3D imaging.

Your role

• The IGTD VSP Clinical Specialist is accountable for building, maintaining, and providing outstanding technical and clinical product support, systems support, and sustained education to health care providers (HCP) and allied health professionals (AHP) around the VeriSight platform. They directly partner with the IGTD Account Managers, along with Philips collaboration efforts between our Ultrasound business, Field Service Engineers and other business segments to ensure alignment and coordination of activities that meet defined VeriSight business objectives.

• Given this is an expanding and entrepreneurial business, an instinctively hands-on approach will be required; in this role you will demonstrate high levels of autonomy, individual initiative and motivation to achieve individual and shared goals, a drive for high clinical aptitude, as well as sustain a solutions-orientated selling and an educational mindset complemented by outstanding internal and external communication skills, while exemplifying Philips shared values and a commitment to driving a world-class sales culture.

• Become an expert on 3D ICE use in multiple clinical procedure types and use consultative education techniques to identify potential customer needs, support, and opportunities within assigned geographies, in partnering with their District Account Managers. Support the evaluation of new products and provide clinical feedback to internal and external stakeholders. Provide ongoing support for company-sponsored clinical/marketing trials, registries, and educational events.

• Consistently work to improve clinical acumen, competitive product knowledge, customer relationship / sales / education skills to become of greater value to customers and maximize customer case support capability through proper planning and scheduling techniques. Maximize hospital stakeholder engagement pre / intra / post case support to drive optimal VeriSight educational awareness and support – including new program launches, physician and staff training.

You're the right fit if

• Must be able to provide verification for certification and registration in good standing as a General Imaging Sonographer in a Canadian province from Sonography Canada - in adult or pediatric echocardiography lab with relevant work experience within the IC/EP clinical environment.

• You’ve acquired 2+ years of experience in clinical echocardiography lab, with experience using Ultrasound consoles (Philips EPIQ) and have advanced clinical ultrasound and echocardiography knowledge of technology, advancements and the business landscape.

• You have a minimum of a bachelor’s degree, and/or 4 + years of relevant professional work experience.

• Your skills include…

• Extensive knowledge of the medical device industry and associated product portfolios, preferably within structural heart and/or electrophysiology therapies market.

• Strong clinical and technical knowledge, with the confidence to knowledgably engage key stakeholders such as physicians, clinical staff, nurses, department managers and supply chain to present a value proposition.

• Professional presence that influences desired results with both external and internal stakeholders and an ability to determine customer needs and communicate needs to Field Sales and Marketing Teams

• You’re an effective and timely communicator, a self-starter with an entrepreneurial spirit, a problem-solver who can think critically in high pressure environments, and a dedicated learner, hungry for building new skills.

• You must be able to successfully perform the following minimum Physical, Cognitive and Environmental job requirements with or without accommodation for this Sales position.

• The ability to travel related to this role is required. Must be willing and able to travel up to 65% overnight locally, regionally, and nationally, sometimes on short notice.

• You must be bilingual to support French speaking customers in Quebec and Atlantic Provinces

• You live within the GTA/Ottawa and/or Montreal Territory for this role.

Total On-Target Earning (composed of base + target incentive) from 85% to 120% performance achievement of Target Incentive is $74,900 to $117,700 per year plus company fleet/car. Total compensation may be higher or lower dependent upon individual performance. On Target Earnings pay is only one component of the Philips Total Rewards compensation package, which includes a generous PTO, DC Pension, Flex Dollars (for HSA/PSA/RRSP), stock purchase plan, education reimbursement and much more. Details about our Canada benefits can be found here. ​​

At Philips, it is not typical for an individual to be hired at or near the top end of the range for their role and compensation decisions are dependent upon the facts and circumstances of each case.

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About Philips

We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help improve the lives of others.

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If you’re interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips. Learn more about our commitment to diversity and inclusion here.

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