At Zimmer Biomet, we believe in pushing the boundaries of innovation and driving our mission forward. As a global medical technology leader for nearly 100 years, a patient’s mobility is enhanced by a Zimmer Biomet product or technology every 8 seconds.

As a Zimmer Biomet team member, you will share in our commitment to providing mobility and renewed life to people around the world. To support our talent team, we focus on development opportunities, robust employee resource groups (ERGs), a flexible working environment, location specific competitive total rewards, wellness incentives and a culture of recognition and performance awards. We are committed to creating an environment where every team member feels included, respected, empowered, and recognized.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre

Prospecter, développer le chiffre d’affaires et fidéliser la clientèle de son secteur pour promouvoir et vendre les produits distribués par l’entreprise afin d’atteindre les objectifs fixés.

Comment vous créez un impact

• Appliquer la stratégie alignée sur les orientations fixées par la Direction.

• Développer la base de client et accroitre les parts de marché des clients existants.

• Cultiver et renforcer la bonne relation des clients et des parties prenantes.

• Identifier les besoins spécifiques des clients et leur offrir nos solutions.

• Assurer une implantation efficace des produits existants chez les clients en formant l'équipe chirurgicale et en fournissant un accompagnement lors du démarrage.

• Mener les négociations commerciales en collaboration avec les parties prenantes.

• Accorder des remises en respectant la politique commerciale.

• En collaboration avec les services concernés, assurer l’optimisation des dépôts et en cas de besoin, le suivi des paiements.

• Veiller à la conformité des actions et des transactions commerciales avec les lois, réglementations, norms industrielles et politiques qualité et internes de l'entreprise. Promouvoir l'éthique des affaires et la transparence dans toutes les interactions.

• Gérer l’intégralité du processus pour des essais en clientèle des produits existants (gestion planning, formation, assistance au bloc opératoire, fiche d’évaluation…).

• Développer et maintenir ses connaissances sur ses produits et les produits concurrents.

• Jouer un rôle clé de facilitateur entre les clients et les différentes entités de l'entreprise, notamment pour répondre aux appels d'offres, gérer les demandes de devis, organiser les prêts, suivre les réclamations…

• Mettre à jour de manière hebdomadaire le CRM.

• Collecter et transmettre les informations terrain à la Direction commerciale et aux services concernés.

Ce qui vous démarquera

Formation dans le domaine commercial, ou technique complétée par des aptitudes à la vente, et une expérience confirmée dans le domaine d’activité, ou Assistant technique dans le domaine médical/chirurgical ayant des aptitudes à la vente complétées par des formations commerciales internes/externes.

Ce qui vous fera réussir

• Maîtriser les techniques de vente et de négociation,

• Connaître les secteurs sur lequel l’entreprise évolue,

• Après formation : maîtriser la gamme de produits,

• Avoir des connaissances du circuit décisionnel des établissements de santé.

• Sens de l’écoute et aisance relationnelle,

• Adaptabilité au changement et gestion du stress,

• Pédagogie et gestion des conflits,

• Bonne communication orale et écrite,

• Autonomie,

• Disponibilité,

• Organisation,

• Capacité à représenter l’entreprise auprès des clients et prospects

• Travail en équipe.

Maîtrise de l'anglais . Le premier échange au cours de l'entretien peut se faire en anglaise

Déplacements

Déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire normand.

EOE/M/F/Vet/Disability