Introducción

Su misión como Brand Technical Specialist es involucrar a sus clientes con un punto de vista de opinión como tecnólogo de IBM, profesional y experto en soluciones especializadas de marca. Su profundo conocimiento y experiencia con las plataformas y productos de IBM, junto con una profunda comprensión de la ventaja competitiva, le sitúan en una posición única de influencia y valor para sus clientes. Como profesional, mostrara y demostrara cómo la tecnología de IBM responde a las necesidades del cliente y aporta valor. Trabajara con otros IBMers para identificar oportunidades, eliminar inhibidores técnicos y progresar en las ventas técnicas que resulten en el éxito del cliente y el crecimiento del negocio de IBM Hybrid Cloud & AI.

Su función y responsabilidades

Desarrollo de Negocio

• Influir en la estrategia tecnológica de los clientes mediante propuestas de soluciones de la marca IBM, pruebas técnicas y propuestas de valor convincentes, ganando frente a los competidores al proporcionar soluciones técnicas superiores y el maximo valor empresarial para el cliente.

Progresión y despliegue

• Identificar proactivamente y hacer progresar las oportunidades tecnológicas en su Especialidad de Marca resultando en la venta y despliegue exitosos de Soluciones IBM.

• Colaborar con otras funciones de ventas de IBM en oportunidades de clientes que aprovechen su experiencia en soluciones de marca.

• Colaborar con otras funciones de ventas de IBM en oportunidades de clientes que aprovechen su experiencia en soluciones de marca.

• Defender las arquitecturas que demuestran el valor empresarial de las Soluciones de Nube Híbrida e IA de IBM.

Gestionar el crecimiento

• Evangelizar la Estrategia y la Cartera de Nube Híbrida e IA de IBM ampliamente, así como profundamente dentro de su especialidad de marca para aumentar la adopción de Soluciones Tecnológicas de IBM.

• Buscar la venta entre marcas a través de la planificación de cuentas de equipo para maximizar la penetración de las Soluciones de IBM en general.

• Utilizar la venta de referencia, posicionamiento competitivo y pruebas de ciclo de ventas tempranas para capturar o crecer oportunidades de solución.

Experiencia profesional y técnica necesaria

• Conocimientos de administración de sistemas Linux

• Dispuesto a aprender nuevas tecnologías para ejecutar entornos Linux

• Función de cara al cliente

• Experiencia con soluciones tecnológicas y un profundo nivel de conocimientos técnicos en los productos especializados asignados.

• Venta experiencial, incluida la cocreación con clientes y métodos de venta practicos como: demostraciones, demostraciones personalizadas, pruebas de concepto, productos viables mínimos (MVP) u otras pruebas técnicas.

• Excepcionales habilidades interpersonales y de comunicación, y capacidad para colaborar eficazmente con clientes y profesionales de ventas.

• Experiencia en el trato con clientes para identificar, hacer progresar y ganar oportunidades de ventas tecnológicas.

• Experiencia de trabajo en equipos interfuncionales y en una organización de gestión matricial.

Experiencia profesional y técnica preferida

• Conocimientos de Openshift

• Activos digitales y Blockchain.

Acerca de la unidad de negocioEstimulado por las tecnologías cognitivas, mas de 150 ofertas de SaaS e insights de valor en tiempo real, el equipo Global Markets brinda experiencia integrada para ayudar a nuestros clientes a tomar mejores decisiones y brindar innovación mientras se relacionan con sus clientes, asociados y proveedores. Únase a nosotros para continuar impulsando la innovación con el portafolio mas completo para empresas de todas las industrias.

Tu vida @ IBMEntendemos que, en un entorno como el actual, con constantes avances tecnológicos, la dedicación al éxito de nuestros clientes, la habilidad para impulsar innovaciones relevantes y la confianza y la responsabilidad personal son parte inherente de nuestro trabajo como empleados de IBM, que nos mueve a ser los catalizadores de un mundo mejor.

Trabajar en IBM implica la capacidad de aprender y avanzar, tanto personal como profesionalmente, así como de ser valiente y atreverse a experimentar cada día, todo ello en un entorno de confianza y apoyo en el que cada miembro de la plantilla tiene la oportunidad de crecer, sea cual sea su trayectoria personal o profesional previa.

Nuestra plantilla posee mentalidad de crecimiento y una curiosidad siempre despierta, lo que la lleva a mostrarse muy receptiva ante los comentarios y ante cualquier oportunidad de aprender y desarrollar nuevas competencias, para así participar en una transformación constante, a nivel individual y empresarial. De los empleados de IBM, se espera que hagan comentarios que ayuden a otros compañeros a crecer, así como que colaboren entre ellos con una mentalidad de equipo que incluya distintas perspectivas y nos permita ofrecer los mejores resultados a nuestros clientes. La valentía que muestra cada día la plantilla de IBM para tomar decisiones críticas es fundamental para que IBM pueda actuar como catalizador del progreso. Los retos se afrontan con los recursos disponibles, con una actitud resolutiva y un esfuerzo constante por obtener siempre los mejores resultados.

'Esta preparado para ser empleado de IBM?

Acerca de IBMEl mayor invento de IBM son sus empleados. Creemos que mediante la aplicación de la información, la razón y la ciencia, podemos mejorar los negocios, la sociedad y la condición humana, poniendo en practica una cloud híbrida abierta y una estrategia de IA para nuestros clientes y socios en todo el mundo.

Gracias a una reinvención continua desde 1911, no solo somos una de las organizaciones corporativas mas grandes del mundo, también somos una de las mayores compañías tecnológicas y de consultoría. Muchas de las compañías de Fortune 50 utilizan IBM Cloud para su negocio.

En IBM, nos enorgullece ser pioneros en la adopción de la inteligencia artificial, la computación cuantica y el blockchain. Es hora de unirte a nuestro viaje y convertirte en un innovador de tecnología responsable y contribuir al futuro de nuestra sociedad.

Declaración de ubicaciónPara obtener mas información acerca de los requisitos de ubicación, hable con el reclutador después de que envíe su solicitud.

Siendo tu @ IBMIBM se compromete a crear un ambiente diverso y se enorgullece de ser un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados seran considerados para el puesto de trabajo sin importar su raza, color, religión, sexo, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, clase social, genética, embarazo, discapacidad, neurodivergencia, edad, condición de veterano u otras características. IBM también se compromete con el cumplimiento de todas las practicas de empleo justas en lo que respecta a la ciudadanía y el estado de inmigración.