Introduction

Au sein de l'entité IBM zStack, vous serez en charge du développement commercial de votre territoire sur l'ensemble du portefeuille de solutions logicielles d'IBM répondant à des attentes-clients en termes de cyber résilience, intelligence artificielle, open source, sécurité, devops, et hybridation cloud.

A ce titre, vous assurerez la vente des solutions comprenant une gamme produit complète et où une forte croissance est attendue : licences transactionnelles et SaaS.

Vous recherchez des perspectives d'évolution au sein d'un groupe international en grande transformation avec un esprit d'équipe développé, des ambitions affichées, et aimez préparer le coup d'avance technologique avec vos clients, alors rejoignez l'équipe IBM zStack.

La rémunération et la progression seront directement liées à votre motivation et vos résultats, dans un contexte où votre impact sera reconnu !

Your Role and Responsibilities

Vos missions :

• Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial sur votre territoire,

• Gérer et développer un portefeuille de comptes en France,

• Travailler en équipe sur des plans d'action de développement (ecosystème-clients, autres entités d'IBM, collaboration avec les architectes du SI,... )

• Mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés (négociation, mobilisation d'autres acteurs, identification des interlocuteurs clé, etc)

• Implication et suivi de la satisfaction des clients

• Usage des outils internes pour partage (ex CRM) , suivi des dossiers et établissement des propositions commerciales

Required Technical and Professional Expertise

Votre profil :

• De formation supérieure, en école de commerce ou en double diplôme Ingénieur /IT/Commerce.

• Expérience de type alternance dans la vente de technologies du SI.

• Sens des affaires et sens commercial, communiquer à tous les interlocuteurs influents/décideurs chez les clients, pour montrer l'impact opérationnel et la valeur financière des solutions technologiques.

• Excellentes compétences en matière de communication et de présentation, à la fois engageantes, convaincantes et influentes.

• Elaboration des offres commerciales.

• Passionné par les nouvelles technologies, les solutions informatiques et les défis techniques, vous avez les qualités nécessaires pour interagir avec les équipes clients et partenaires.

• Esprit entrepreneurial, esprit d'équipe et capacité de travailler en autonomie.

• Maîtrise courante du français et de l'anglais est indispensable.

Preferred Technical and Professional Expertise

Pratique avancée d'Excel.

About Business UnitIBM est présente dans le monde entier, opérant dans plus de 175 pays avec une large répartition géographique de ses revenus. L'organisation Global Markets de l'entreprise est une unité commerciale stratégique qui gère l'empreinte mondiale d'IBM, travaillant en étroite collaboration avec des unités opérationnelles nationales dédiées pour servir les clients au niveau local. Ces équipes nationales disposent de responsables des relations avec les clients qui dirigent des équipes intégrées de consultants, de spécialistes des solutions et de professionnels de la prestation de services afin de favoriser la croissance et l'innovation des clients. En complétant l'expertise locale par une expérience mondiale et des capacités numériques, IBM établit des relations approfondies et étendues avec ses clients. L'accent mis sur la gestion locale favorise la rapidité dans le soutien aux clients, la prise en compte des nouveaux marchés et les investissements dans les opportunités émergentes. En outre, l'organisation Global Markets sert les clients grce à son expertise dans leur secteur d'activité et grce aux produits et services fournis par IBM et ses partenaires. IBM étend également sa portée aux clients nouveaux et existants par le biais de places de marché numériques.

Your Life @ IBMQuel est votre objectif lorsque vous recherchez votre prochain défi professionnel ? Que diriez-vous d'aider à changer vraiment le monde ? d'intégrer une entreprise qui vous offrirait des possibilités de carrière et de développement incroyables et diversifiées - ou l'inclusion et la diversité sont une réalité - où vous pouvez vraiment découvrir votre passion ? Êtes-vous à la recherche d'une culture d'ouverture, collaborative et où chaque voix compte ? Si oui, alors IBM pourrait être votre prochain défi de carrière. Rejoignez-nous, non pas seulement pour faire quelque chose de mieux, mais pour tenter des choses que vous n'avez jamais pensé possibles.

About IBMLa plus grande invention d'IBM est l'IBMer. Nous croyons qu'en appliquant l'intelligence, la raison et la science, nous pouvons améliorer les affaires, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d'un cloud hybride ouvert et d'une stratégie d'IA pour nos clients et partenaires dans le monde entier.

En constante réinvention depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l'une des plus grandes entreprises au monde, mais aussi l'un des plus grands employeurs dans le domaine de la technologie et du conseil, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 qui s'appuient sur IBM Cloud pour gérer leurs activités.

Chez IBM, nous sommes fiers d'avoir été les premiers à adopter l'intelligence artificielle, l'informatique quantique et la blockchain. Il est maintenant temps pour vous de nous rejoindre sur notre chemin pour être un innovateur technologique responsable et une force pour le bien dans le monde.

Location StatementIBM souhaite que vous vous investissiez pleinement dans votre travail, ce qui peut signifier pour vous la possibilité de travailler de manière flexible. Si vous êtes intéressé par un modèle de travail flexible, veuillez vous adresser à notre équipe de recrutement pour savoir si cela est possible dans l'environnement de travail actuel.

Being You @ IBMIBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.